وقتی یادم می‌آید مرا «ملکه بازاریابی شبکهای» می‌نامیدند. زمانی بود که من این لقب را نوعی توهین به خودم تلقی می‌کردم چون خیلی از مردم...
بازاریابی چند سطحی (MLM) چشم‌انداز‌های متعددی برای دستیابی به آنها در آینده در اختیار انسان قرار می‌دهد و چشم انسان را بیشتر باز می‌کند. بازاریابی...
اولین بار در سال 1979 اولین جلسه معارفه بازاریابی شبکهای برایم برگزار شد و از همان زمان عاشق این‌کار شدم. در آن زمان، من مدیر...
در طول سابقه 27 ساله ام در صنعت بازاریابی شبکهای، با ده‌ها هزار سئوال روبرو شده‌ام. بازاریابی شبکهای تجارتی است که دچار سوء تفاهم از...
اغلب شرکتها حرفی از دلایل عاطفی پیوستن کارکنان به آن شرکت نمی‌زنند. شرکتها در مورد دلایل مادی داد سخن می‌دهند؛ اینکه شما به یک خانه...
یکی از بهترین راه برای معاشرت کارآفرینان با همکاران، مشتریان و مشتریان بالقوه، شرکت در رویدادهای شبکهای است. تجمعات شرکتها، کنفرانس‌ها، اوقات خوشگذرانی و مهمانی‌های...
وقتی نوعی استراتژی بازاریابی ارجاعی را به کار گرفتهاید می‌توانید تعداد معارفه‌های مورد انتظار و کیفیت احتمالی آنها را پیش بینی کنید. درست است، شاید...
پلن‌های بازاریابی چند سطحی یا «شبکهای» یکی از راه‌های فروش کالا یا خدمات از طریق نمایندگان توزیع است. این پلن‌ها به طور معمول تضمین می‌کنند...
مباحث کلیدی: • فروش مستقیم؛ طرحی ابتکاری و ابزاری مهم در راستای بهبود نسبت بیکاری در کشور هند • صنعت فروش مستقیم؛ منبعی مهم برای خود اشتغالی امروزه...
بسیاری از ما که زندگی‌مان را در این عرصه گذرانده‌ایم هنوز هم بر سر تفاوت بین بازاریابی شبکهای و فروش مستقیم مشکل داریم. با این...
نوشته: نانسی تابلر (Nancy Tobler فدراسیون جهانی انجمن‌های فروش مستقیم (WFDSA ) اطلاعات زیادی در مورد فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی در سراسر جهان فراهم...
شناسایی، علاقه‌مند‌کردن و جذب افرادی که در نهایت به فروشندگان بی‌بدیل مجموعه‌تان بدل خواهند شد. اگر با افراد موفق و دارای درآمد‌های کلان در بازاریابی شبکهای...
نکات کلیدی: • هربالایف به منظور حل و فصل شکایت مبنی بر ارائه اطلاعات نادرست محکوم به پرداخت 200 میلیون دلار گردید. • این شرکت به بازسازی...
بازاریابی چند سطحی شگفت انگیز است. در طول بیش از 30 سالی که در این زمینه کار می‌کنم، این تنها شکلی از کسب و کار...
احتمالاً تصویری از بازاریابی شبکه ای (که با نام فروش مستقیم یا بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می‌شود) دارید که بخوبی در ذهن‌تان جا افتاده...
نکات کلیدی مقاله: • تاریخچه بازاریابی شبکهای • اندازه جهانی این صنعت • نیاز فوری هند به صنعت فروش مستقیم به منظور رشد و شکوفایی کشور فروش مستقیم و...
به لحاظ مفهومی، همه می دانیم که شبکه چقدر برای رشد خودمان و کسب و کارمان اهمیت دارد و اگر کسی هنوز وارد کار با...
پیشرفت جهان در فن‌آوری و اتوماسیون، تحولات و مدل‌های کسب و کار دیگری نیز به وجود آمده‌اند که نویدی یاری رسان برای افراد مستعد تا...
کسب و کار MLM آنلاین نیازمند آماده کردن زمینه برای خود شرکت است. کارآفرینانی که فکر می‌کنند برای شرکت‌های خانگی پایه‌گذاری پلن پرداختی ضروری نیست،...
قدمت و تاریخچه گذشته بازاریابی مستقیم احتمالاً به روز‌هایی بر می‌گردد که برای خرید سبزی و سیب‌زمینی و پیاز برای پخت غذای روزانه خانواده از...
وقتی شرکت‌تان وارد بازار کشوری جدید می‌شود، مهم‌ترین گامی که می‌توانید بردارید این است که در مورد فرهنگ، اقتصاد، و مقررات آن کشور اطلاعات جمع...
زنان چندانی در رده‌های بالای سازمانی در شرکت‌های فروش مستقیم دیده نمی‌شوند. اگر به عکس تیم‌های اجرائی این شرکتها نگاه کنید، خواهید دید که اغلب...
بازاریابی چندسطحی (MLM) کسب و کار بزرگی است. ده‌ها شرکت (از جمله Infotrax) هستند که محصولات و خدمات خود را به MLMهای جدید و قدیم...
بازاریابی چندسطحی (MLM) کسب و کار بزرگی است. ده‌ها شرکت (از جمله Infotrax) هستند که محصولات و خدمات خود را به MLMهای جدید و قدیم...
ریشه‌های بازاریابی چند سطحی با تاریخچه شرکت اموی و خط تولید نوتری‌لایت آن در‌هم تنیده است. گفته می‌شود مفهوم نوتری‌لایت ریشه در سال‌های اولیه دهه...
من تازه کسب و کار جدیدم را شروع کرده‌ام. از کجا بدانم کدام‌یک از نمایشگاه‌های بازرگانی و کنفرانس‌ها ارزش شرکت کردن دارند و اگر در...
خیلی از افراد روی نفرات معرفی شده از طریق دیگران به عنوان منبع اصلی کسب و کار حساب باز می‌کنند. با این حال، همه افرادی...
مردم ارزش داشتن یک شبکه حرفه‌ای قوی را می‌دانند، اما باز هم از «شبکه‌سازی» نفرت دارند. فکر می‌کنم بیشترین دلیل تنفر مردم از شبکه‌سازی، مفاهیم...
وقتی شانس انجام بازر‌یابی شبکهای را داشته باشید، به خوبی از پس آن بر می‌آیید، یا تبدیل می‌شود به یک شکست بزرگ تحقیرآمیز؟ همزمان با همه‌گیر...
فروش مستقیم در حال شکوفایی است. هر روز افرادی را مشاهده می‌کنم که در پی ورود به بازار فروش مستقیم از طریق یکی از شرکت‌های...
ممکن است در عصر دیجیتال باشیم اما داشتن یک کارت ویزیت فیزیکی در درون خود چیزی دارد که استفاده از آن را همچنان مفید ساخته،...
و پلن‌های مختلفی از جمله پلن های بازاریابی چند سطحی و هم چنین پلن‌های هرمی وجود دارد. قبل از ثبت نام و امضای قرار همکاری،...
به تازگی کتاب «چطور یک ارتباط دهنده قوی بشویم» نوشته جودی رابینت را خوانده و از جایم پریدم. من که تا بحال خودم را یک...
اگر دلتان می‌خواهد به اقصی نقاط دنیا سفر کنید، مهارتی که قطعاً باید آن‌را یاد بگیرید شبکه‌سازی است. این را از من به یادگار داشته باشید،...
کمی در این دنیا وجود دارند که بتوان با قطعیت در مورد آنها حکم صادر کرد، اما در مورد پیدا کردن شغل جدید یا استخدام...
داشتن شبکهای گسترده از افراد برای موفقیت فردی که می‌خواهد کسب و کار خودش را داشته باشد، بسیار حیاتی است. به لطف رسانه‌های اجتماعی، روند...
امروزه «دوست شدن» یا «ایجاد ارتباط» با فردی در دنیای دیجیتال خیلی آسان شده، اما نیاز به فکر و استراتژی دارد تا ارتباطات رسانه‌های اجتماعی...
قانونی صورت گرفته در برابر هر کدام از شرکت‌های MLM توجه همه شاغلین در این صنعت را جلب می‌کند. صاحبان شرکتها به بررسی دقیق اسناد...
چند وقت یک‌بار افرادی که چشمشان به شرکت ما می‌افتد سوالی در ذهنشان پیش می آید که آیا این صنعت قانونی است؟ شما چه توصیه‌ای...
هم از آن‌هایی هستید که وقتی می‌خواهید از کسی بخواهید کالایی از شما بخرد قلب‌تان چنان می‌زند که گویی می‌خواهد از جا کنده شود؟ این...
شکست چیست؟ اگر توزیع‌کننده‌ای ماهانه فقط چند ده‌هزار تومان کاسبی کرده باشد، معنی آن «شکست خوردن» است؟ توزیع‌کننده‌ای که هیچ پولی از بازاریابی شبکهای در...
به این دلیل که دارید از اندازه‌های کوچک شروع به کار می‌کنید شکسته نفسی نکنید. تاریخ به ما می‌گوید که بسیاری از کسب و کارهای...
گرفتاری اقتصادی زنان در خیلی از جاهای دنیا همچنان ادامه دارد. زنان اغلب در بخش غیر رسمی کارمی کنند، در مقابل دریافت پول نقد، و...
سال پیش، زمانی که ما DSWA را تاسیس کردیم، زنان حدود 50 درصد از نیروی فروش صنعت را تشکیل می‌دادند. امروز این آمار نزدیک به...
یکی از مربی‌هایم امتحانی ساده از من گرفت. او گفت: «اگر می‌خواهی بدانی که رهبر آنلاین بزرگی هستی یا نه، ببین دنبال کننده‌ای (فالوِر) داری...
به گذشته‌ها برگردیم؛ به زمانی‌هایی که شکل اولیه بازاریابی شبکهای به صورت چهره به چهره انجام می‌شد، استانداردهای جهانی ساده‌ای بود که مردم از آن...
ایمیلی می‌تواند در ارتباط صاحبان کسب و کار با مشتریان و مصرف کنندگان بالقوه کمک حال آنها باشد. اما تفاوتی اساسی وجود دارد بین صرف...
جاذبه‌ای ایده ای است مبنی بر ایجاد محتوای ارزشمند برای جلب مردم جهت همراهی و همکاری با شما. اساس و پایه این نوع بازاریابی بر...
دوست دارید در فروش محصولات یا فرصت کسب و کارتان به نتایج بهتری دست پیدا کنید؟ آیا واقعاً برای رساندن محصول‌تان به دست بازار هدف...
قسمت قبل شش روش برای قانع کردن مشتری جهت خرید محصول را بیان کردیم. در این قسمت شش روش دیگر را با شما در میان...
می‌شنوم شرکتها در مورد ماشینی صحبت می‌کنند که کارهای پیدا کردن مشتری را برایشان انجام دهد یاد کارتون دکتر بالتازار می‌افتم که هر دستگاه خیالی...
اگر همه مردم این طور فکر کنندکه بازاریابی کسب و کار نمایش دادن است ، به هیچ وجه چنین نیست.می‌توانید تصور کنید که بازاریابی نوعی...
شریدان یکی از سه صاحب شرکت ریور پولز اند اسپاز (استخر و چشمه‌های آب‌معدنی)، که در سراسر ایالت‌های مریلند و ویرجینیا به کار نصب استخر...
اگر جنگیدن را بهتر از هر کس دیگری بلد باشید هیچ تضمینی وجود ندارد که سرباز خوبی باشید. دانش به تنهایی نمی‌تواند کارایی کافی داشته...
برای نگارش بهتر پیامهای متنی جهت بازاریابی: ارتباط با مصرف کنندگان در زمانی که آنها عجله دارند و سرشان شلوغ است اهمیت بیشتری از همیشه دارد...
هدف شما رشد کسب و کارتان در سال 2016 است، پس اپلیکیشن موبایلی «پایپ لاین هیرو» می‌تواند برایتان مناسب باشد. این اپلیکیشن رایگان اقدامات گوناگون...
شبکه سازی موفقیت آمیز می‌تواند یکی از بزرگترین دارایی‌ها در کسب و کار باشد. این توانایی به افراد امکان می‌دهد فرصت‌هایی باور نکردنی را بیابند...
«کارت چیه؟» - «به مردم کمک می‌کنم از لحاظ فیزیکی به تناسب اندام و از نظر مالی به استقلال برسند.» - «یعنی چی‌کار می‌کنی؟!!» این گفتگویی بود بین...
کسب منافع پر از برتری‌های ناعادلانه است. به جمله بالا فکر کنید. به همین دلیل بعضی از بهترین ایده‌ها ممکن است به شکست منتهی شوند و...
پیدا شدن کسی که در واقعیت امر، کسب و کار جدیدی را شروع کند تا حد زیادی به محلی بستگی دارد که در آنجا زندگی...
تجارتي به منظور دستيابي به اهداف تعيين شده خود نيازمند قرار گرفتن در مسير مشخص و تعريف شده است تا بتواند اثرات مثبت خود را...
چیزی است که شما قادر به انجام آن هستید، انگیزه آنچه انجام می دهید را تعیین می‌کند و نگرش چگونگی انجام آن را تعیین می‌نماید.»،...
انجام شده توسط انجمن فروش مستقیم (DSA) نشان داد که حدود 77 درصد از فروشندگان مستقیم در سال 2015 زن بوده‌اند. بنابراین باید از همه...
دنبال راهنمایی‌های بازاریابی بی هزینه‌ای می‌گشتیم که تاثیر بزرگی بر کسب و کار کوچک شما خواهند داشت. به خاطر داشته باشید که با اساس تعریف...
تعطیلات از راه رسیده و این بدان معناست که فرصت زیادی برای ملاقات با افراد جدید و جالب بوجود آمده است. چهار نکته آسان برای...
شدن یک فروش (گرفتن کلمه «بله» مشتری) گاهی اوقات می‌تواند به آسانی خواستن آن باشد. به محض اینکه زمینه را برای ارزیابی مشتری فراهم کنید،...
چند سطحی بدلایل زیادی شهرت منفی پیدا کرده است. هر جا که می‌رویم، یک کسی پیدا می‌شود که دارد نسل جدید کرم‌های محافظ پوست، محصولات...
که از پرونده شرکت های فروش مستقیم آموختیم این بود که استخدام مشتری و اطلاق عنوان «توزیع‌کننده» به آنها ایده خوبی نیست. در مدل‌های قدیمی،...
می‌گفتند، «آنچه می‌دانید مهم است نه آدم‌هایی که می‌شناسید.» برای کارآفرینان، این مسئله نمی‌تواند صحت داشته باشد. برقراری روابط می‌تواند نقش مهمی در موفقیت کسب...
افراد برای کسب و کار فروش مستقیم مناسب نیستند. آیا شما برای کسب و کار MLM فرد مناسبی هستید؟ فهرستی از 9 ویژگی یک بازاریاب...
به یاد داشته باشید که هدف و شور و شوق المانهای مشترک موفقیت در کسب و کارتان هستند.بسیاری از توزیع کنندگان در هنگام صحبت کردن...
گذشته موقعیتی پیش آمد که در حین گشت و گذار با اتومبیل، ساعتی همراه تیم رز (Tim Rose) باشم. او برایم تعریف کرد که کسب...
دکتر ... دچار سرفه شدم. = سرفه‌تون خفیفه؟ - نه دکتر سرفه‌م خشک و کوتاهه مثل الان ... اوهوه ...اوهوه. = خوب باشه، دیگه؟ - آره، ضمناً لرز دارم...
شما در یک مهمانی ایستاده است. آشنایی می‌گوید، آقا! شما خیلی خوش تیپ هستید! بازاریاب باید چه جوابی بدهد؟ اگر بازاریاب‌تان را درست آموزش داده باشید،...
عاشق پولم. بگذارید جمله‌ام را به شکل دیگری بگویم، من عاشق این هستم که در زندگی کمبود پول نداشته باشم. چه کسی این را نمیخواهد؟...
از نخ دندان کشیدن نفرت دارم. نمی‌دانم چرا، فقط می دانم خیلی اعصاب خرد کن و پر دردسر است. سنجش تاثیرگذاری بازاریابی هم خیلی شبیه...
بخواهید رئیس‌تان را متقاعد کنید که روی پروژه‌تان سرمایه گذاری کند چه بخواهید کودک پیش‌دبستانی‌تان را راضی نمایید که کفش‌هایش را پا کند، مهارت متقاعد...
از من می‌پرسند، «برای رییس شدن باید چکار کرد؟» پاسخ به این سئوال سخت است چون به عقیده من، دو نوع رییس داریم: مدیرها و...
شبکهای، کلمه ای که وقتی دارید پشت بلندگو با جمعیت صحبت می‌کنید، ترس را در وجود تقریباً همه آدم‌ها می‌ریزد. «خلاصه، حالا باید راه بیفتم...
تعطیلات است و دکوراسیون همه فروشگاه‌های محلی نوروزی شده است. اگر خرده فروش‌ها به استقبال بهار رفته‌اند چرا ما نتوانیم این‌کار را بکنیم! به همین منظور فهرستی...
این فرصت را در اختیار شما قرار می‌دهد که با افرادی که ملاقات کنید که ممکن است پتانسیل همکاری در کارهای آتی با شما را...
از زمره آدم‌هایی نیستید که راحت ارتباط برقرار می‌کنند احتمالاً جزء آن دسته از افرادی هستید که از شرکت در مجامع و مهمانی‌های ایام تعطیلات...
چشمانتان دنبال آگهی‌های جذب و آگهی‌های استخدام می‌گردد، احتمالاً به اندازه کافی شبکه سازی نکرده‌اید. نتورکرهای بزرگ هرگز دنبال شغل نمی‌گردند چون آنقدر شبکه سازی...
آدم‌های خجالتی رساندن بحث به نقطه تفاهم و توافق پس از پایان بحث می‌تواند طاقت فرسا باشد. برخی از دغدغه‌های نتورکرهای خجالتی این است چه...
که خیلی‌ها بعد از تماشای فیلم‌های انگیزه بخش حسابی الهام گرفته و زود هدف‌هایی برای خودشان تعیین می‌کنند تا برنده اولین پورسانت مشوقی باشند که...
کارهای بیهوده و بی نتیجه مثل مسابقه برای جمع کردن کارت‌های ویزیت دست بردارید. کار را با یک هدفمندی نو از ابتدا آغاز کنید: کیفیت...
بهترین و موفق‌ترین بازاریابی‌ها به صورت خلق‌الساعه به وجود نیامده‌اند. بلکه این فرایند‌ها محصول بهبود وضعیت همراه با تغییراتی اندک اما مهم در جزئیات هستند. درک...
که صحبت از بازاریابی به میان می‌آید، چریک‌ها به روش‌های گوناگونی خلاق می‌شوند؛ راه‌هایی که در اکثر مدل‌های بازاریابی آموزش داده نمی‌شوند. خلاقیت در بازاریابی از...
این قسمت من سعی خواهم کرد بهترین ترفند‌ها و نکته‌های بازاریابی شبکهای را که می‌دانم در اختیارتان قرار دهم تا بتوانم به شما کمک کنم...
این است: مشتریان احتمالی و مشتریان کنونی معمولاً دایره توجه کم وسعتی دارند و میلیونها کسب و کار در پی آنند که توجه مردم را...
تغییر همیشه در ابتدا کمی سخت است اما به مرور و با تمرین آسان‌تر می‌شود. یک لحظه وقت صرف کنید و کاری که می‌گویم را انجام...
تامز آف مین (Tom's of Maine) تصمیم گرفت از رقابت با شرکت پرکتر اند گمبل (Proctor and Gamble) دوری کند. آنها رفتند سراغ بازار محصولات...
بحال چند بار عبارت «اَههههه، بازم شنبه شد» (تازه بعضی‌ها اعتقاد دارند شنبه خ... است!) را در رسانه‌های اجتماعی دیده‌اید؟ یا چند بار مورد کلاسیک...
با شنیدن پارس یک سگ بیدار می‌شوم و می‌بینم آفتاب وسط آسمان است و درست دارد از میان پنجره روی رختخواب من می‌تابد. به شدت از...
این نوشتار بهترین ترفند‌های خودم برای جذب مشتری‌هایی که موجب رشد سریع بازاریابی شبکهای شما می‌شوند را با شما در میان می‌گذارم؛ مشتری‌هایی که درصد...
تعطیلات باشکوه در ساحل نیلی فرانسه (French Riviera)، کمک‌های مالی عظیم به بنگاه‌های خیریه دلخواه و بازنشستگی پیش از موعد. اینها چیزهایی هستند که وقتی...
محض اینکه توزیع کنندگان لحن شان شبیه لحن فروشنده‌های دوره‌گرد بنداز و در رویی می شود، مشتری‌ها فرار را بر قرار ترجیح می‌دهند. هیچ کس...
می‌دانید به جای گذاشتن اولین حس و خاطره خوب در ذهن طرف مقابل تنها یک دهم ثانیه طول می‌کشد؟ به عبارت دیگر، وقتی با کسی برای...
سال‌هایی که سریال «مردان دیوانه» پخش می‌شد (سریالی که در یکی از شبکه‌های کابلی آمریکا پخش می‌شد و موضوع آن افرادی بودند که در بازار...
تقریباً برای هر شغل و کسب و کاری حیاتی است. حال بازاریابی می‌خواهد تبلیغات تلفنی سرد باشد، تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی باشد یا ارائه نوعی...
یک کارآفرین هدفمند باشید کاری را می‌کنید که دوست دارید، به مردم کمک می‌کنید، دست دوستانتان را می‌گیرید، الهام بخش دیگران هستید... و به طور...
واقعاً دور شدن و ترک از هر چیزی سخت است. به خصوص موقعی این کار سخت‌تر می‌شود که بخواهید خودتان را از یک معامله...
کنید خلبانی هستید که دارید هواپیما‌یتان را فرود می‌آورید. وجود یک باند فرود طولانی خیلی بهتر از باند کوتاه است چون فضای بیشتری به شما...
بخواهید و چه نخواهید، گپ‌های خودمانی بخشی از موفقیت شما و تابعی از آن هستند. تفاوتی نمی‌کند در حال شبکه‌سازی باشید، با یک مشتری احتمالی...
از ما‌ها در خانواده‌های فقیرانه یا در طبقه متوسط به دنیا آمده و بزرگ شده ایم و در نتیجه در بقیه زندگی‌مان گرفتار افکار، ایده‌ها...
فروشندگی شغلی است که ممکن است شاغلین به آن به چاپلوس بودن شهره باشند. افرادی که عمدتاً در کار فروش هستند به ندرت از کلمه...
نفر حرفه‌ای در مشاغل بازاریابی شبکهای/ فروش مستقیم می‌شناسید که زندگی شغلی و زندگی شخصی آنها کاملاً بر هم منطبق باشد؟ بسیاری از صاحبان کسب...
از این مطالب خوش‌تان بیاید و شاید هم شما را به نوعی گوش به زنگ بکند که نکند روزی هوش مصنوعی کار شما، و سپس...
یک زندگی موفق و برای موفقیت در جنبه‌های مختلف زندگی چیزهای مختلفی مورد نیاز است. داشتن مرشد یکی از آنها است. داشتن یک مرشد برای...
بله، درست است. من تقریباً اتفاق افتاده که بازاریابی شبکهای را کنار بگذارم. آن‌هم نه یک بار بلکه در طول زندگی حرفه ای 36 ساله ام چندین...
تازگی در یکی از شرکت‌های بازاریابی شبکهای مشغول شده‌اید و حالا دارید با خودتان فکر می‌کنید «الان باید چه گلی به سر خودم بزنم؟». اگر الان...
افراد تفکرشان را تغییر می‌دهند نتایج هم تغییر پیدا می‌کند. اگر می‌خواهید تفکر میلیونری داشته باشید ابتدا باید رفتارتان را تغییر دهید. خیلی راحت‌تر است که «راه‌تان...
نه سال پیش در یک روز سرد زمستانی، ناگهان فجر بر من دمید و پیش چشمم نورانی شد و گویی حالتی از کشف و شهود...
در شور و شوق ایجاد شده برای کسب و کارهای خانگی در اوایل دهه 90 هر کسی که یک کامپیوتر و یک میز ناهار خوری...
با این موضوع روبرو شویم. فروش کار آسانی نیست. در بازاریابی چند سطحی هم فروش تفاوتی با بازاریابی‌های دیگر نمی‌کند. تنها چیز متفاوت هدف شماست!...
به عنوان یک توزیع کننده، در ابتدای شروع به کار بازاریابی شبکهای، فروش مستقیم یا کسب و کار MLM باید تصمیم بگیرید چه اهدافی را...
عصر دیجیتال می‌توان از یک چیز مطمئن بود و آن این است که دایره افراد داخل شبکه شما متشکل از دوستان، بستگان و آشنایان آنلاین...
الان در کار فروشم اما کار اصلی‌ام فروشندگی نیست. هفته پیش، یک خانم فروشنده جوان خودش را اینطور به من معرفی کرد. وقتی از او خواستم...
بازی زندگی هرگز ندیده‌ام کسی به صرف اینکه به چیزی و کاری علاقه دارد توانسته باشد به موفقیت بزرگی دست پیدا کند. دستیابی به موفقیت...
شبکه‌سازی‌تان تاثیری مثبت بر کسب و کار یا حرفه‌تان دارد؟ آیا زمانی که صرف می‌کنید برایتان سودآور است یا قرار ملاقات‌های دوستانه تنها به تعمیق...
از شغلی که دارید، فروش بخشی از کار شماست. البته برای خیلی از مردم کلمه «فروش» به معنای دغل‌بازی، در تنگنا قرار دادن طرف، گول زدن،...
دارید توزیع کنندگان شما (زیرمجموعه زیر مجموعه شما) به چه کسانی کالا می‌فروشند؟ ممکن است بگویید آنها که مشتری ندارند. اما کمی صبر و تأمل...
جراح مغز، یک متخصص نجوم و یک فروشنده داشتند با هم قدم می‌زدند. جراح مغز گفت: «رفقا، من روز خسته کننده‌ای توی اتاق عمل داشتم....
فروش اغلب خواهند گفت که دلشان می‌خواهد فروشندگان‌شان تمرکز خود را بر روی نتایجی همچون درآمد، سهم بازار یا نرخ رشد بگذارند. موضوع تمرکز رهبران...
نکات کلیدی فروش و نویسنده کتاب‌های پرفروش، با تمرکز بر انگیزه بخشیدن برای فروش بیشتر در مدت زمان کمتر چند هفته پیش کنفرانسی آماری در یکی...
که شما در تکاپوی بستن معامله هستید ممکن است به این نتیجه برسید که اکثر مشتریان به این راحتی‌ها آمادگی خرید کردن را ندارند. آنها...
هم می‌فروشند و هم می‌خرند. خریداران می‌خرند و اغلب‌شان در حالت معمول چیزی برای فروش ندارند. همین موضوع باید به تنهایی این مزیت و فرصت را...
کردن گفتاری نوعی پرزنت غیر خطی است که در آن شما می‌توانید مانند یک سیال عمل کرده و به تناسب علایق مشتری کار پرزنت را...
بهترین فروشنده‌ها هم در کسب و کار خود دچار اشتباه می‌شوند و برخی از این اشتباهات بسیار رایج هستند. فروشنده‌ها به هنگام صحبت با مشتری...
اصول فروش چه چیزهایی هستند؟ این سوالی است که بارها در کارگاه‌های آموزشی و در کارگاه‌های آنلاین پرسیده‌ام. این سئوال از آنجا ایجاد شد که مطالبی...
دان دراپر (Don Draper) در فیلم (Mad Men) یکی از اعضای شرکت گت ایتز (get its) است و شعار این شرکت می‌گوید: «در شرکت گت...
انگیزه فروشندگان برای خریداران ایجاد سوال می‌کند. این مسئله را نمی‌توان حل کرد. آنچه قادر به کنترل کردن آن هستیم قصد و نیت مان است. می‌توانیم...
آنها وحشت داریم. طفره می‌رویم. آنها را انکار می‌کنیم، بر سرشان بحث می‌کنیم و بابت وجودشان جرات خودمان را از دست می‌دهیم. اگر در عوض این‌کارها،...
چیزی نیست که شما داشته باشید یا نداشته باشید. کاریزما چیزی است که به دست می‌آورید. چند و چون این داستان را برایتان خواهم گفت. بعضی...
چیزی به اندازه یک اظهار مخالفت و ایراد گیری غیر منتظره نمی‌تواند موجب شکست یک فروشنده بی تجربه شود. اکثر فروشنده‌ها مدت زمان زیادی را صرف...
نوع فعالیت‌های حرفه‌ای و شغلی خودتان ناراضی هستید؟ فکر می‌کنید راه بهتری هم برای امرار معاش وجود دارد ... راهی که عواید بیشتری داشته باشد؟ خبر...
شما کاملاً مناسب مشتری است. در محدوده قیمتی مناسب از نظر بودجه آنها قرار دارد. حتی اگر حجم خریدشان بالا باشد می‌توانید تخفیفی هم برایشان...
شاهد هستم که افراد در کار نتورک مرتکب اشتباهات زیادی می‌شوند. معمولاً نحوه نتورک کردن آنها مبتنی بر اطلاعات ناقصی است که از دیگران شنیده‌اند،...
از مخاطبان سخنرانی‌ها می‌پرسم «چند نفر از شما به این‌جا آمده‌اید به این امید که کالایی بفروشید؟» تقریبا همه دست خود را بالا می‌برند. وقتی...
تک ما نتورکر‌ها هر روزه و در هر جا و مکانی توسط زیرمجموعه‌ها احاطه شده‌ایم. زیرمجموعه‌ها همه جا هستند. این ما هستیم که به قدر...
نظر شما چه چیزی میان سیلوستر استالونه (بازیگر فیلم‌های اکشن آمریکایی)، جی کی رولینگ (نویسنده سلسله کتاب‌های معروف هری پاتر)، آبراهام لینکلن (رییس جمهور مشهور...
سال پیش، صحبتی طولانی با یکی از دوستان خوبم داشتم که در اروپا جزء نخبه‌های کار نتورک به حساب می‌آید. او کارهای زیادی در زمینه...
سخت کار کردن و داشتن انعطاف پذیری در برابر شکست‌ها و سختی‌ها؛ نوعی توانایی درونی که امکان کار سخت و داشتن پشتکار و مداومت در...
