مقاله

روش صحیح نتورک کردن

عکس: بادران

استیو توباک نویسنده کتاب رهبران واقعی فالو نمی‌کنند

 اگر متوجه شدید دارید دیوانه وار نتورک می‌کنید اما هیچ اتفاق خوبی برای‌تان نمی‌افتد، لازم است بدانید تنها شما نیستید که دچار چنین وضعیتی شده‌اید. مشکل اینجاست که شبکه‌های اجتماعی انجام رفتارهای اشتباه برای ایجاد روابط حقیقی با دیگران را تقویت می‌کنند.
همین اتفاق زمانی که فردی را برای اولین بار ملاقات می‌کنید، مثلاً در یک مهمانی، عیناً تکرار می‌شود. اگر کمی به دور و بر خودتان نظری بیندازید، به شما قول می‌دهم این گفتگو چندان دوام نخواهد آورد. از سوی دیگر، اگر واقعاً به فرد مقابل علاقه‌مند شده باشید و بالعکس، او هم به شما علاقه‌مند شده باشد، شانس این‌که رابطه پایداری داشته باشید بسیار بالا خواهد رفت.
حال بیایید ببینیم شبکه‌های اجتماعی چطور کار می‌کنند. شبکه‌های اجتماعی به تنها چیزی که اهمیت می‌دهند خود شما هستید. هر چیزی که پست می‌کنید مطلبی است که در مورد خودتان بیان می‌نمایید، چیزی که پیشتر نوشته‌اید، یا موضوعی که بدان علاقه‌مند هستید. جای تعجب نیست که هیچ رابطه‌ی واقعی در بستر شبکه‌های اجتماعی شکل نمی‌گیرد. حال به جای این کار می‌توانید کنار یک خیابان شلوغ بایستید و فریاد بزنید، « من، من، من...»
اشتباه برداشت نکنید. مطمئنا دوستان زیادی دارید، با افراد زیادی در ارتباط هستید و دنبال کنندگان فراوانی هم یافته‌اید. اما این بدان معنی نیست که چیز به درد بخور یا مهمی به آن‌ها می‌دهید. علاوه بر نا مناسب بودن برقراری تماس به واسطه شبکه‌های اجتماعی، این گونه تماس‌ها بسیار بسیار سطحی و فاقد حداقل ژرفای لازم برای یک ارتباط کاری است.
ما همیشه در تلاشیم با کسانی ارتباط برقرار کنیم که تصور می‌کنیم می‌توانند حرفه یا کسب و کارمان را ارتقا ببخشند. در کنار این موضوع، دیگران نیز با همین هدف در پی برقراری ارتباط با ما هستند. در اینگونه مواقع به ندرت ارتباطی ایجاد می‌گردد زیرا همواره ارتباطات یک طرفه هستند. این مسئله مرا یاد ترانه‌ای از باند جی گیلس انداخت به نام «عشق بو می‌گیرد».

تو عاشق‌اش هستی اما
او عاشق فرد دیگری است
و آن مرد دیگری هم زن دیگری را دوست دارد
و به این ترتیب هیچ کس پیروز نیست

حال خودتان قضاوت کنید
خوشبختانه، من یاد گرفته ام نتورک کنم، ارتباطات واقعی ایجاد کنم و روابطی بسازم با دیگران که مدتها ادامه‌دار باشد. می‌دانید چرا؟ چون ما نتورکر‌ها همیشه چهره به چهره صحبت می‌کنیم. درست است؛ ما با افراد واقعی صحبت واقعی می‌کنیم. شوخی نمی‌کنیم.
از همه مهمتر، من می‌توانم تقریبا تمام اتفاقات خوب و مثبتی که در این حرفه‌ی طولانی مدت و این برقرار کردن روابط برایم افتاده را به یاد آورده و یک به یک‌شان را برای شما تعریف کنم. تمام فرصت‌ها، شغل‌ها، کسب و کار؛ به شخصه شاهدم که این روابط مثل درختی که در زمین زیر پایش ریشه می‌دواند، در تمام جای جای کسب و کارم ریشه دوانده و تار و پود حرفه مرا ساخته است.
وقتی از منظر علم مکانیک به چگونگی برقراری روابط در دنیای واقعی نگاه می‌کنیم می‌توانیم بفهمیم چرا ایجاد ارتباط در دنیای مجازی چندان کارایی ندارد. با این اوصاف، تنها راه رسیدن به هدف‌های مختلف در کسب و کار و در زندگی این است که چگونگی شبکه سازی و نتورک کردن موثر، ارتباط برقرار کردن با دیگران و ایجاد روابط واقعی را یاد بگیرید. در زیر چند نکته برای کمک به شما در انجام این کار ذکر می‌کنیم:
محور موضوع خودتان نیستید؛ محور دیگری است. تنها راه این‌که بفهمید چه وجه مشترکی با طرف مقابل‌تان دارید این است که واقعاً به وی و منافع وی علاقه داشته باشید. در مورد خودتان که همه چیز را می‌دانید. چیزی که نمی‌دانید مسائلی است که به طرف مقابل‌تان ربط پیدا می‌کند. فقط یادتان باشد، این سوال و جواب و فهم مسائل وی نباید به شکل بازجویی از او انجام شود. و اگر در مقابل او هم از شما سوالی پرسید بحث را عوض نکنید. تنها در این موقعیت است که ازادی در مورد خودتان هر چه دل تنگتان می‌خواهد بگویید.
باز و واقعی باشید. منافع مشترک داشتن خیلی خوب است، اما افراد زمانی کگه سراغ برقراری ارتباط می‌روند دنبال چیز بیشتری از صرف علائق مشترک می‌گردند. معایب واقعی موجود در شخصیت ما و مشخصات فیزیکی ماست که باعث می‌شود آدمی واقعی و منحصر به فرد باشیم؛ وقتی در گارد و حفاظ خارجی ما ترک و منفذ پیدا شود دیگران برای نفوذ به روح ما ترغیب می‌شوند. کل مسئله برند شخصی و آدم‌های جور واجور و به ظاهر متفاوت شبکه‌های اجتماعی همین مشکل را دارند. آن‌ها همگی مصنوعی، جعلی و خسته کننده هستند.
مثل گاو نر در فروشگاه چینی فروشی نباشید. هر چند این‌که خودتان باشید خوب است، اما اگر طبیعتاً فرد خشن یا از خود راضی‌ای باشید، هستید، خود من شخصاً حاضر نمی شود فوراً با شما ارتباط برقرار کنم. کمی به دیگران وقت بدهید تا با خصیصه‌های ذاتی شما کنار بیایند. من از داشتن نزاکت سیاستمدارانه متنفرم، اما باید یادتان باشد همواره نشانه‌های اجتماعی و حد و مرزهای دیگران را رعایت کنید. اگر نمی‌دانید چه کار خوب است و چه کاری بد، از طرف مقابل‌تان بپرسید. همیشه بهتر است معقول و روراست باشید.
ارتباط برقرار کردن با دیگران طبیعی است. وقتی یک میلیون سال پیش همه‌ی ما آدم‌ها در غارها زندگی می‌کردیم به این دلیل بود که از همان سال‌ها می‌دانستیم تعداد بالا قدرت و امنیت می‌آفریند. به همین دلیل است که ما به عنوان موجوداتی اجتماعی تکامل یافته‌ایم. به همین دلیل است که ما در روستاها و شهرها زندگی می‌کنیم. به همین دلیل است که ما آدم‌ها در سازمان‌ها و شرکت‌هایی در کنار هم کار می‌کنیم. و به همین دلیل است که ارتباط برقرار کردن با دیگران و ایجاد روابط احساس خوبی در ما ایجاد می‌کند. این طبیعی است.     
حس شوخ طبعی داشته باشید. یکی از چیزهایی که باعث می‌شود دیگران فردی را کنار بگذارند این است که آن فرد بیش از حد مسائل را جدی می‌گیرد. شما سعی کنید کمی شل بگیرید. لازم نیست آنقدر رسمی باشید که دیگران حس کنند زیادی مغرورید. فرد باید در برخورد با دیگران سرگرم کننده باشد. راحت باشید و از اتفاقات لذت ببرید.
مهمتر از همه این‌که به یاد داشته باشید، اگر بین دو نفر ارتباطی واقعی وجود نداشته باشد، همه چیز خراب خواهد شد. بنابراین دست از تلف کردن وقت‌تان بر سر ارتباطات مجازی بیهوده و سطحی بردارید و شروع کنید به ساختن روابطی واقعی با آدم‌های واقعی در دنیای واقعی. این تنها راه نتورک کردن است.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.