مقاله

چگونه به خدای جذب مشتریان احتمالی و تیم‌سازی تبدیل شویم

عکس: بادران

  در این قسمت من سعی خواهم کرد بهترین ترفند‌ها و نکته‌های بازاریابی شبکه‌ای را که می‌دانم در اختیارتان قرار دهم تا بتوانم به شما کمک کنم خیلی سریع به یک بازاریاب شبکه‌ای حرفه‌ای و دارای اعتماد به نفس تبدیل شوید.
توانایی تسهیم کسب و کار خودتان با دیگران و بستن فرایند فروش با اعتماد به نفس یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که در مسیر تبدیل شدن به یک بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خبره بدان نیاز دارید.
اما به دست آوردن اعتماد به نفس در این راه سوالی است که باید بدان پاسخ داد.
در این قسمت می‌خواهم ترفند‌ها و استراتژی‌هایی را با شما در میان بگذاریم که به من در مسیر شهرت در زمینه جذب مشتریان احتمالی و داشتن اعتماد به نفس در این کار کمک کرده و نیز باعث شده  تا در مسیر جذب افراد جدید به کسب و کار خودم جزء نفرات برتر شرکتی شوم که در آن فعالیت می‌نمایم.

آموزش‌های بازاریابی شبکه‌ای - چگونه تبدیل شدن به خدای جذب مشتریان احتمالی و تیم‌ساز
تانیا الیزا (Tanya Aliza) در هر قسمت از نوشته‌های آموزشی خود به طور رایگان روش‌هایی در اختیار شما خوانندگان قرار می‌دهد که به سرعت قابلیت پیاده کردن و اجرایی شدن دارند و در نتیجه می‌توانید براحتی از این روشها در بازاریابی شبکه‌ای خودتان بهره ببرید.
در این مقاله برایتان مطلبی آماده کرده ام با عنوان دعوت، پرزنت و بستن فروش مانند آدم‌های حرفه‌ای - آموزش بازاریابی شبکه‌ای - چطور به خدای جذب مشتریان احتمالی و شبکه‌سازی تبدیل شویم.
اینها همان نکات آموزشی بازاریابی شبکه‌ای هستند که خود من هم آموزش دیده و یاد گرفته ام و به کمک آنها توانسته ام به یکی از پردرآمدترین اعضای تیم خودم تبدیل بشوم.
اینها مطالب آموزشی عمومی هستند و فارغ از اینکه در کدامیک از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای مشغول باشید، برای همگان کاربردی‌اند.
این نکته‌ها اگر درست به کار گرفته بشوند واقعاً کاربردی هستند و نیازی به این ندارند که کار عجیب و غریبی بکنید یا مثل فروشنده‌های سمج سراغ مشتریان بروید.
مخصوصاً اگر در کار عرضه مشخصات کسب و کارتان به دیگران یا بستن فروش برای مشتریان احتمالی چندان وارد و حرفه‌ای نباشید به احتمال زیاد در این موقعیت‌ها گیر خواهید کرد و وقتی بخواهید تلفن را بردارید و به یکی از مشتریان احتمالی زنگ بزنید احساس ناراحتی خواهید کرد.
به همین دلیل تا به این حد یاد گرفتن مهارت‌هایی که به شما در عملکرد با اعتماد به نفس‌تر و قوی‌تر در جذب مشتریان احتمالی لازم و ضروری است.
همه کاری که باید انجام داد گرفتن تصمیم درست و عزم و اراده‌ای است از حرکت از ذهنیت «من کارم را می‌کنم، هر چه باداباد» به این ذهنیت «از آسمان سنگ هم ببارد این کار را درست می‌کنم».

آموزش‌های بازاریابی شبکه‌ای - اتفاقات خوشمزه‌ای که برای خودم اتفاق افتاده است.
احتمالاً در مورد من از چنین چیزی خبر نداشتید اما در کسب و کار من زمانی بود که من واقعاً ترسیده بودم و جرأت صحبت کردن با مردم در مورد کسب و کارم را نداشتم چه برسد به اینکه به آنها نزدیک بشوم.
آنقدر اعتماد به نفس، مهارت‌ و دانش نداشتم که بدانم باید از چه راهی به جایی که در بازاریابی شبکه‌ای می‌خواستم برسم.
این موضوع اینقدر برایم بد بود که تمام وجودم را داشت از درون می‌خورد و تهی می‌کرد  مخصوصاً که در کار قبلی‌ام در زمینه مالی آدم موفقی بودم.
تا بحال شده در چنین وضعیتی گیر کرده باشید؟
شده است که در حرفه خودتان بسیار مورد احترام بوده باشید اما در بازاریابی شبکه ای دچار شکست مفتضحانه‌ای شده باشید؟
اگر عدم اعتماد به نفس باعث شده عقب بمانید، تصمیم دارم به شما کمک کنم دیوار ترس‌های تان را درهم بشکنید و در بازاریابی شبکه‌ای به یک فوق ستاره تبدیل بشوید.
مربیانی که به موفقیت من کمک کردند.
دو نفر از بزرگترین ذخایر و تاثیرگذارانی که به من در اوایل ورود به شغل بازاریابی شبکه‌ای کمک زیادی کردند تاد فالکون (Todd Falcone) و سزار رودریگز (Cesar Rodriguez) بودند.
تاد یکی از مربی بزرگ بازاریابی شبکه‌ای است و من مطمئنم که به احتمال زیاد اسمش را شنیده‌اید. تاد یک کلاس آموزشی واقعا عالی دارد که من در ابتدای ورود به بازاریابی شبکه‌ای در آن شرکت کردم. نام این کلاس «تسلط در برخورد با مشتریان احتمالی» است.
در این دوره شرکت کنندگان به تماس‌های تلفنی تاد گوش می‌دهند که با مشتریان ناشناس دارای برخورد سرد از اقصی نقاط کشور ارتباط برقرار می‌کند. در این کلاس به صورت زنده می شنوید و شاهدید که تاد چطور با این‌گونه مشتریان صحبت می‌کند و از ابتدا تا انتها چه چیز‌هایی می‌گوید و می‌شنود.
تاد در برخورد با مشتریان ناشناسی که برخورد سردی با شما دارند وقعاً معجزه می‌کند و فوق‌العاده است.
در واقع نوار‌های این کلاس‌ها اولین دوره آموزشی بود که آنها را برای کارم خریداری کردم و به همه آنها بارها و بارها گوش دادم.
پس از آن (به شکلی وسواس‌گونه) شروع کردم به تمرین مفاهیمی که یاد گرفته بودم و شخصیت وجودی خودم را جایگزین نمونه گفته شده در کلاس کردم.
به محض اینکه در کار برخورد با مشتریان احتمالی حرفه‌ای و ماهر شدم دریافتم نمی‌توانم حتی کار فروش را به اتمام برسانم!
در چنینی موقعیتی بود که رفتم سراغ دوره‌های آموزشی سزار.
اگر چند وقتی باشد که با من آشنا شده باشید حتماً متوجه شده‌اید که سزار رودریگز شوهرم من است.)
اما قبل از اینکه شوهرم بشود یکی از مربی‌های من بود و به من آموخت که چطور جسور‌تر بشوم و با اعتماد به نفس معامله با مشتری احتمالی را به پایان ببرم.
او یکی از مربیان مورد علاقه من است چون به من یاد داد چطور یک معامله را ببندم بدون اینکه لحن فروشنده‌های سمج را داشته باشم. این روش کاملاً با سبک و شخصیت من هماهنگی دارد.
سزار یک دوره آموزشی دارد با عنوان «گرفتن فوری جواب بله». او طی این دوره به هزاران نفر کمک کرده که جسور‌تر و با اعتماد به نفس بیشتری در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای ظاهر شوند.
بنابراین، این دو دوره آموزش مهم‌ترین آموزش‌هایی بود که دریافتم و آنها را تمرین کردم و شروع  به گرفتن نتیجه از حرفه بازاریابی شبکه‌ای‌ کردم.
یادتان باشد شخصاً به شما پیشنهاد نمی‌کنم این دوره‌های آموزشی را خریداری کنید صرفاً به این دلیل که من اساتید آن را می شناسم و دوستشان دارم. البته صرف خریدن سی‌دی‌های آموزشی این دوره‌ها شما را موفق نمی‌کند.
پیاده سازی آموخته‌هاست که باعث ایجاد تفاوت‌ها می‌شود. هرچند آموزه‌های این دوره‌ها فوق‌العاده است اما پیاده کردن آنها کاملاً بستگی به خودتان دارد و آن جاست که می‌توانید محصول را درو کنید.

میان‌بری به اعتماد به نفس فوری
اینها کار‌هایی است که من برای بهره‌برداری حداکثری از این دوره‌ها انجام دادم:
من به شخصه همین که به آموزش‌ها گوش می‌دادم و با جملات کاربردی آشنا می‌شدم، مکثی در آموزش ایجاد می‌کردم و خودم فوراً جملات خودم را در تلفن یا روبروی آینه می‌گفتم، تکرار و ضبط می‌کردم.
بعد به صدای خودم گوش می‌کردم و اینکار را بارها و بارها تکرار می‌کردم چون آن موقع‌ها واقعاً در انجام اینکار افتضاح بودم.
اما با گذشت زمان، با عزم و اراده صرف و عمل خالصانه، شروع کردم به بهتر و بهتر شدن و اعتماد به نفسم به طور مدام بیشتر و بیشتر شد.
«اگر می‌خواهید در کاری بهترین شوید باید در تمرین آنکار بهترین باشید و از هر کسی بیشتر تمرین کنید..
با اینکه ممکن است صحبت کردن با خودم آن‌هم جلوی آینه کمی احمقانه و شبیه کار دیوانه‌ها به نظر بیاید اما من به این چیز‌ها اهمیت نمی‌دهم.
مصمم بودم هر کاری لازم است انجام بدهم تا سوپر استار بازاریابی شبکه‌ای بشوم.
با گذشت زمان، به عنوان صاحب بالاترین درآمد در بازاریابی شبکه‌ای شرکت متبوع خودم شناخته شدم.

برنامه آموزشی طولانی مدت برای ایجاد اعتماد به نفس واقعی
خیلی از مردم فکر می‌کنند من یک شبه در کارم موفق شده‌ام، اما موفقیت چیزی نیست که یک شبه به دست بیاید.
اکثر مردم به محض اینکه ناامید می شوند کار را رها می‌کنند. این کار نوعی آزمایش است برای این که بفهمید می‌توانید در کار دوام بیاورید و از خودتان استقامت نشان بدهید یا نه.
آدم‌های کمی هستند که آنقدر مقاومت می‌کنند تا کار را به سرانجام برسانند.
در واقع تنها تفاوت بین شما و رهبران‌تان در این شغل این است که آنها تماس‌های تلفنی بیشتری نسبت به شما گرفته‌اند، بیشتر از شما با مشتری‌های احتمالی صحبت کرده‌اند، بیشتر از شما تمرین کرده اند و بیشتر از شما در اینکار دوام آورده‌اند.
باید بیشتر در مورد تقویت مواردی از خودتان وسواس نشان بدهید که فکر می‌کنید بهبود در آنها برایتان لازم است.
یک مدت کوتاهی خودتان را برای خرابکاری و به اصطلاح «سوتی دادن» در کار عادت بدهید. اگر به قدر کافی تمرین کنید مجموعه تلاش‌ها اثر خودش را نشان خواهد داد. حرکت موج خواهد شد.

هیچ وقت کم نیاورید!
اگر می‌خواهید در کار جذب مشتری‌های جدید حرفه‌ای بشوید حتماً نوار‌های آموزشی رایگان مرا از سایتم دانلود کنید که عنوان‌شان چنین است: دعوت، پرزنت و بستن فروش .

2 اظهار نظر

  1. زینب داودی (16111080965)

    جمعه، 27 مرداد ماه 1396

    سلام عاااالی تشکر..کاش میشد سی دی و پی دی اف یا چیزایی که و مقالات اشاره میشد هم بذازین تشکرررر

  2. ارمین طالبی (22610883372)

    يكشنبه، 29 مرداد ماه 1396

    سلام الان از کجا باید این سی دی رو تهیه کرد؟

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.