مقاله

کشف الماس‌های بازاریابی شبکه‌ای

عکس: بادران

   چگونگی شناسایی، علاقه‌مند‌کردن و جذب افرادی که در نهایت به فروشندگان بی‌بدیل مجموعه‌تان بدل خواهند شد.
اگر با افراد موفق و دارای درآمد‌های کلان در بازاریابی شبکه‌ای صحبت کنید به اتفاق آرا به شما خواهند گفت که اکتشاف کلید موفقیت است. این کار درست مثل اکتشاف الماس است. الماس‌ها بسیار با ارزشندند ، بنابراین لازم نیست تعداد زیادی از آن‌ها را بیابید تا ثروتمند شوید. در بازاریابی شبکه‌ای هم قضیه از همین قرار است؛ همه کاری که باید انجام دهید این است که چند الماس واقعی و زنده پیدا کنید. حال چگونه باید این‌کار را انجام داد؟
اول، اجازه دهید ببینیم الماس بازاریابی شبکه‌ای چه شکلی است. اغلب از دیدن آن‌ها متعجب می‌شوید. دوستم کولت (Collette) یک مادر بیوه و صاحب پنج فرزند بود. او حداکثر تا  دیپلم درس خوانده بود و داشت به عنوان منشی پاره وقت کار می‌کرد و کوهی از بدهی بر شانه‌هایش سنگینی می‌کرد. از بیرون، کولت اصلاً شبیه الماس نبود اما دلیل بزرگی برای پیروزی و موفقیت داشت؛ او تنها حامی و نان‌آور پنج فرزندش بود. اولین خصوصیت یک الماس داشتن هدف بزرگ، یا یک «چرا» است.
امروز، کولت پردرآمد‌ترین فرد شرکت بازاریابی شبکه‌ای است که نمایندگی‌اش را بر عهده دارد. گذشته از یک «چرا»ی بزرگ، الماس‌های شبیه کولت تربیت پذیر هم هستند، روزانه ساعاتی را برنامه‌ریزی کرده و به کسب و کارشان اختصاص می دهند  ، مثبت و خوش‌بین هستند، و بابت پیدا کردن کسب و کار مناسب سپاسگزار هستند.
حالا بیایید ببینیم چطور می‌توانید آن الماس‌ها را پیدا کنید. ممکن است یکی از همین الماس‌ها درست در حیاط خلوت‌تان باشد. این افراد می‌تواند پدر و مادر، فرزندان، سایر بستگان، دوستان، همکاران، روحانی، حسابدار، وکیل، آرایشگر‌ و غیره باشد. بعلاوه این‌ها همان افرادی هستند که بازارتان را گرم می‌کنند؛ یعنی افرادی که می‌شناسیدشان و آن‌ها هم شما را می‌شناسند.
به طور معمول، هنگامی که به یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای می پیوندید، فهرستی از همه افرادی که می‌شناسید تهیه می‌کنید و شروع می‌کنید به برقراری تماس با آنها در مورد کسب و کارتان. متاسفانه، این کار معمولاً نتیجه‌ای فاجعه بار در پی دارد چون شما یک نتورکر جدید بوده و احتمالاً آمادگی لازم برای رسیدگی به پاسخ دادن به پرسش‌ها و اعتراضات پیش‌رو را ندارید. با این حال، اگر حس می‌کنید آماده‌اید و می‌دانید چطور الماس‌های‌تان را کشف کنید، می‌توانید از بازار گرمتان شروع کنید.
به جای برقراری تماس تلفنی با افرادی که می‌شناسید و گفتن همه زیر و بم شرکت، قدری زمان بگذارید و سعی کنید مسائل و مشکلات زندگی آن‌ها را دریابید. از فرم FORM محتوی نام خانوادگی، شغل، روحیات و سرگرمی‌ها و پول استفاده کنید (FORM از کنار هم گذاشتن حروف اول کلمات family، occupation، recreation و money درست شده است). در گفتگو‌هایتان از آنان در مورد نحوه وقت‌گذرانی با خانواده، وضعیت شغلی یا کسب و کارشان، این‌که برای استفاده از چه تعطیلاتی برنامه‌ریزی کرده اند و چطور دارند برای آینده مالی‌شان آماده می‌شوند صحبت کنید .
همانطور که دارید این سوالات را می‌پرسید، گوش به زنگ جاهایی باشید که باعث استرس برای آنان می‌شود؛ ساعت‌های کاری بیش از حد و خسته‌کننده، نبود زمان کافی برای صرف با خانواده، امکان اخراج، نداشتن وقت یا پول برای تعطیلات، نداشتن پس انداز و یا پول اضافی برای سرمایه‌گذاری و غیره. از این نکات یادداشت برداری کنید. وقتی دو یا سه حوزه استرس‌زا نوشته شد، حالا زمان معرفی مفهوم تجارت‌تان است که یک سئوال آغاز می گردد. سئوالی مانند این یکی: «مسائل زیادی دارید که به نظر باعث ایجاد استرس می‌شوند (ذکر هر یک به اختصار)، نمی‌دانم دلت می‌خواهد راه‌‌حل احتمالی مشکلاتت را پیدا کنی؟» اگر فرد پاسخ مطلوب داد، آنگاه اطلاعات موجود در مورد کسب و کار‌تان را و این‌که چطور این‌کار می‌تواند راه‌حلی برای رفع مسائل استرس‌زا برای فرد مقابل باشد را بیان کنید.
علاوه بر بازار گرمتان، دنیایی پر از الماس هم وجود دارد. همه کاری که باید انجام دهید این است که آن‌ها را از میان خاک غربال کنید. بهتر از آن این است که آن‌ها شما را بیابند. به این‌کار می‌گویند بازاریابی جاذبه‌ای. شما خودتان را به عنوان فرد دارای قدرت، اعتبار و نفوذ نشان می‌دهید، و افراد با کیفیت خودشان به سراغ‌تان می‌آیند. یکی از بهترین برنامه‌های آموزش در مورد بازاریابی جاذبه‌ای مگنتیک اسپانسرینگ (Magnetic Sponsoring) نام دارد. این برنامه به شما می‌آموزد که چطور خودتان را آماده کنید تا نامزد با کیفیت به سوی‌تان جلب شوند.
روش‌های مختلفی برای کشف نامزد‌های احتمالی هست. اندکی زمان گذاشته و با افراد دارای درآمد بالا در شرکت خودتان صحبت کنید و ببینید آن‌ها چطور توانسته‌اند افراد نامزد ورود به سیستم را بیابند. کتاب بخوانید، سی دی گوش کنید و در تله‌کنفرانس‌ها و وب‌کنفرانس‌ها شرکت کنید. به اسفنجی برای جذب اطلاعات در مورد کشف نامزد‌های احتمالی تبدیل شوید. ببینید کدام روش بیش از روش‌های دیگر مناسب حال شماست، بعد هر روز آن روش را به کار ببندید. اگر به طور مداوم کار و مصرانه کار کنید، به زودی خواهید توانست شبکه‌ای پر از الماس داشته باشید.

5 اظهار نظر

  1. سمیه پرویز (17111269141)

    سه شنبه، 2 آبان ماه 1396

    ممنون از مقاله مفیدتون. موفق باشید

  2. مجید یزدانی (22110900520)

    سه شنبه، 9 آبان ماه 1396

    عالی بود واقعاً این موضوع کاربردی است

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.