مقاله

10 اپلیکیشن برتر نتورک که هر بازاریاب شبکه ای حرفه‌ای به آن نیاز دارد

عکس: بادران

نوشته: مگ پراتر

 نتورک کردن و شبکه‌سازی بخش مهمی از روند یافتن مشتری جدید است. این کار روشی عالی برای معرفی خودتان و محصول یا خدمات‌تان به مخاطبان جدید در موقعیت‌های گاه و بیگاه و تصادفی است.
نتورک کردن اغلب در شرایط رویدادهای رسمی و مواقعی اتفاق می‌افتد که همگی شاد و خوشحال هستند، ولی گاهی هم پیش می‌آید که در مواقعی که اصلاً‌انتظارش را ندارید اتفاق بیفتد، مثل وقتی که در صف سوار شدن به هواپیما ایستاده‌اید. چیزی که اهمیت دارد این است که هر وقت چنین شرایطی برای شما پیش آمد، بیش از هر زمان دیگری برای مواجهه با مشتری احتمالی آمادگی داشته باشید.
برای انجام این کار، ما 10 از بهترین و مطمئن‌ترین اپلیکیشن‌هایی که برای بازاریابی شبکه‌ای ابزار مهمی به حساب می‌آیند را جمع کرده‌ایم. این اپلیکیشن‌های از مبادله کارت‌های ویزیت گرفته تا برنامه ریزی اولین جلسه‌ی ملاقات را در خود دارند.
 

10 اپلیکیشن برتر بازاریابی شبکه‌ای برای فروشنده‌ها

  1. MightyMeeting
  2. HubSpot CRM
  3. Evernote Scannable
  4. LinkedIn Sales Navigator
  5. Feedly
  6. Quora
  7. Dial-A-Note
  8. Shapr
  9. Mobile CRM
  10. Calendly
 

1) MightyMeeting

MightyMeeting کاری می‌کند که جلسه‌ی پرزنت شما به یک تجربه تعاملی تبدیل شود. این اپلیکیشن همچنین می‌تواند در هر زمان و هر جایی امکان به اشتراک گذاشتن فیلم‌، متن، و فایل ارائه را در اختیارتان قرار می‌دهد. تمامی اطلاعات این اپلیکیشن در فضای ابری ذخیره شده و در هر حالتی حتی در حالت آفلاین می‌توانید به فایل‌هایتان دسترسی داشته باشید.
بنابراین اگر با فردی که به نظر می‌آید می‌تواند مشتری خوبی برای شما باشد در کنفرانسی که همگی خوشحال و خندان هستند ملاقات کردید و او به مطالبی که گفتید علاقه نشان داده و گفت مایل است اطلاعات بیشتری در این مورد کسب کند، کافی است گوشی را در آورده آخرین فیلمی که شرکت از محصولاتش تهیه کرده را به وی نشان دهید یا اسلاید‌های محصولات را برایش ارسال نمایید. به این ترتیب فردی آماده و حاضر به یراق جلوه کرده و مشتری را تحت تاثیر قرار خواهید داد.
 

2) HubSpot CRM

با استفاده از اپلیکیشن HUBSPOT CRM رایگان‌تان خواهید توانست برای عنوان یک فرد، یک شرکت، یا یک معامله مالی ثبت شده در دفتر تلفن گوشی‌تان یک وظیفه ایجاد نمایید. سپس، می‌توانید برای آن وظیفه تعریف شده یک موعد مقرر و یا یادآور ایمیلی تنظیم کنید. همچنین می‌توانید به این موعد تنظیم شده یادداشت‌ی اضافه کنید، نوع کار وظیفه تعیین شده را انتخاب نمایید، یا حتی برای شخص دیگری وظیفه تعیین کنید.
وقتی وظیفه گفته شده تعیین شد، می‌توانید آن را به جدول زمانی کاری خودتان اضافه کرده و آن را تا زمان تکمیل در داشبورد وظایف‌تان پیگیری نمایید. همچنین تکمیل کار را می‌توانید در ابزارک Productivity و از روی داشبورد فروش خود نیز پیگیری و ردیابی کنید. همچنین می‌توانید برای سازماندهی بهتر، فهرستی مرتب از وظایف پشت سر هم درست کنید.
 

3) Evernote Scannable

  • قیمت: رایگان
  • قابل استفاده در: iOS
با گردآوری و مرتب کردن کارت‌های ویزیت بعد از شرکت در رویداد‌های نتورک مشکل دارید؟ برنامه رایگان Evernote Scannable برای iPhone و iPad عامل خطای انسانی را در ذخیره سازی این اطلاعات ارزشمند حذف می‌کند.
برای این کار با استفاده از دوربین گوشی از کارت‌های ویزیتی که گرفته‌اید عکسی شفاف تهیه می‌کنید و بلافاصله اپلیکیشن فوق به طور خودکار نام طرف مقابل، عنوان، نام شرکت، مشخصات تماس، تصویر کارت، پروفایل لینکد‌این و بقیه اطلاعات وی را در یک مدخل دفتر تلفن گوشی ذخیره می‌نماید.
 

4) Linkedin Sales Navigator

Sales Navigator با استفاده از الگوریتم قدرتمند LinkedIn اقدام به ارائه توصیه‌هایی بسیار مناسب می‌کند که می‌تواند برای شما و کسب و کار‌تان بسیار راهگشا باشد. این کار باعث می‌شود نتورک شما بسیار هدفمند‌تر و لاجرم موفق‌تر باشد.
اپلیکیشن Navigator همچنین دارای بخش CRM است که با همگام سازی روزانه اطلاعات شما اطلاعات‌تان را روزامد و تازه نگه می‌دارد. این کار در کنار مزیت‌های قبلی به روزرسانی‌های واقعی نیز عرضه می‌کند به باعث می‌شود هشدار‌هایی بهنگام در مورد تغییر رفتار‌های شرکت های رقیب داشته باشید، اگر اخبار و اطلاعاتی از مشتریان شما در اخبار آمد آگاه شوید، و بسیار موارد دیگر که ذکر آن در این مقال نمی‌گنجد.
ابتدا باید حساب کاربری خودتان را در LinkedIn به حالت LinkedIn Premiumارتقا دهید تا بتوانید از ابزار از Sales Navigator  استفاده نمایید، اما می‌توانید یک ماه به صورت رایگان اپلیکیشن را تست نمایید.
 

5) Feedly

مشکل اصلی نتورک کردن چیست؟ خسته کننده بودن. Feedly یک جمع آوری کننده‌ی رایگان اخبار است. این اپلیکیشن باعث می‌شود به اسانی در جریان اخبار و اطلاعات جدید صنعت و هر آن چه ممکن است برای مشتریان شما جالب باشد قرار بگیرید.
می‌خواهید به رستوران های جدید خدمات مشاوره بفروشید؟ یک فید درست می‌کنید که آخرین اخبار و اطلاعات مربوط به صنعت مواد غذایی و خوراکی‌ها را به صورت روزانه در اختیارتان قرار دهد. به این ترتیب، وقتی خودتان در یک کنفرانس در مورد خط تولید بوفه‌ها و سرویس‌های غذاخوری در کارولینای جنوبی شرکت کرده‌اید، می‌توانید از مشتریان بپرسید قانون جدید در مورد تولید نوشابه‌های گازدار چه تاثیری روی کسب و کار ایشان می‌تواند داشته باشد.
 

6) Quora

افراد زیادی وارد Quora می‌شوند تا سوالات خود را از دیگران بپرسند. در واقع، Quora در سال 2016 حدود 100 میلیون کاربر فعال در هر ماه از سراسر کره‌ی زمین داشته است .
وقتی در این اپلیکیشن یک حساب کاربری رایگان درست کنید، براحتی خواهید توانست هر سوالی که مشتری شما از شما پرسیده را درآن اپلیکیشن مطرح کرده و پاسخ خود را بیابید. سپس، با دادن پاسخ به سوالات مشتری، برای او ارزش ایجاد نموده و در چشم وی فردی قوی و قابل اعتنا شناخته خواهید شد. و در درجه‌ی دوم، در  این اپلیکیشن می‌توانید دنبال شرکت‌ها یا افراد خاصی بگردید که حس می‌کنید می‌توانند برای شما مشتری گرم یا داغ باشند و بنابراین می توانید ان افاد را دنبال کنید.
 

7) Dial-A-Note

تصور کنید توانسته‌اید مشتری‌ای عالی را در یک رویداد نتورک ملاقات کنید، اما رویداد هنوز تمام نشده و شما هنوز باید با افراد بیشتری آشنا شوید. همچنین نیاز نیست نگران فراموش کردن و یا قاطی کردن اطلاعات مربوط به افادی باشید که از آن‌ها کارت ویزیت گرفته‌اید. با استفاده از Dial-A-Note، تمام کار‌های مربوط به CRM را یکجا حل کنید. این اپلیکیشن تمام یادداشت‌های شما را در کنار نام افراد در دفتر تلفن ذخیره خواهد کرده و باعث می شود اطلاعات مرتبط با کار CRM همگی در یک محل در دسترس باشند.
منوهای کشویی، چک باکس‌ها، و دیگر بخش‌های منحصر به فرد فورا پر شده و شما می‌توانید در فرصتی کوتاه‌تر با افراد بیشتری ملاقات نمایید.
 

8) Shapr

Shapr قابلیت و مزایای استفاده از برنامه‌ی دوستیابی Tinder را به ابزاری قدرتمند برای حرفه‌ای ها و اهالی کسب و کار تبدیل می‌کند. اما باید هشداری به شما بدهم: اگر بخواهید با استفاده از این اپلیکیشن چیزی را ه کسی بفروشید، برنامه‌ی Shapr شما را شناسایی کرده و حساب کاربری‌تان را می‌بندد. با این حال، هنوز هم این برنامه را می‌توان ابزاری عالی برای گسترش شبکه فرد به شمار آورد؛ هم برای مشتریان کنونی و هم برای مشتریانی که بعدها پیدا می‌کنید. به علاوه، هرگز نمی‌توانید حدس بزنید در آینده چه معامله‌هایی پیش روی شما قرار خواهد گرفت.
چطور کار می‌کند؟ Shapr مجموعه‌ی گسترده‌ای از حرفه‌ای‌های دارای علایق مشابه را پیش روی شما قرار می‌دهد، و درست مانند برنامه ی اصلی یعنی Tinder، می‌توانید از بین این افراد با هر کس که دوست داشتید ارتباط برقرار کنید. اگر شرایط و علایق طرفین با هم می‌خواند، سیستم به هر دو طرف اطلاع خواهد داد و می‌توانید طرف مقابل را به یک قهوه دعوت کنید.
 

9) Mobile CRM App

اگر هنوز هیچ برنامه‌ی CRM‌ای روی گوشی‌تان نصب نکرده‌اید، مطمئناً کاری کرده‌اید که کار‌های‌تان 2 برابر شود. با داشتن برنامه‌های CRM کاری می‌کنید که آشنای جدیدی که به مجموعه‌ی اطرافیان‌تان اضافه می‌شود به راحتی، سریع و بدون تعلل در برنامه ی کاری‌تان بگنجد.
وقتی در یکی از قرار ملاقات‌های عصرانه اطلاعات تماس یک مشتری را گرفتید، همین که منتظرید چای‌تان به دمای مناسب نوشیدن برسد چند دقیقه‌ای وقت صرف کرده و اطلاعات فوق را وارد اپلیکیشن می‌کنید، چند تا یادداشت در مورد ملاقات‌تان به آن اضافه می‌نمایید، و یک زمان برای فالو کردن و پیگیری کار تعیین می‌کنید. خب چه اتفاقی می‌افتد؟ چای‌تان آماده است. بفرمایید میل کنید.
CRM ندارید؟ HubSpot CRM رایگان است، استفاده از آن آسان بوده و خیلی بهتر از برنامه‌های صفحه گسترده مثل اکسل است. از اینجا می‌توانید این اپلیکیشن را دانلود کنید.
 

10) Calendly

اگر با مشتری‌ای ملاقات کنید که نسخه‌ی دموی (نسخه‌‌ی آزمایشی)‌ محصول را شما را بخواهد،  منتظر برگشتن به دفتر نمانید که بخواهید زمانی برای تحویل دمو به مشتری تعیین نمایید. همانجا برنامه‌ی Calendly را باز کنید و همانجا لینک برنامه‌ی مورد نظر را برایش بفرستید. با این اپلیکیشن می‌توانید فوراً تاریخ و ساعتی برای ملاقات بعدی خود و مشتری‌تان تعییین کنید و یک یاداور برای تاریخ و ساعت ملاقات فوق به برنامه اضافه نمایید. تازه همه‌ی این کارها را در حالی انجام می‌دهید که جلسه ملاقات شما دو نفر هنوز ادامه دارد.
پی نوشت: همچنین می‌توانید به HubSpot Meetingsهم نگاهی بیندازید. این برنامه به طور خودکار برای مشتری‌های جدید یک مدخل ایجاد کرده و زمان ملاقات بعدی شما را در آن ذخیره می‌نماید.
وقتی نتورکر شبکه خود را گشترش داده و روزانه با مشتریان جدید به صورت چهره به چهره ملاقات می‌کند کار نتورکینگ تبدیل به یک شغل پر ثمر می‌گردد. با داشتن این 10 برنامه مطمئن خواهید شد که تاثیر مثبت عمیقی روی مشتری گذاشته و نیز زمان خالی بیشتری برای کارهای مهم دیگر برای‌تان باقی خواهد ماند. یعنی زمانی که بتوانید آن را به صحبت با مشتری اختصاص بدهید.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.