مقاله

کمیت خوب است اما کیفیت تاج پادشاهی نتورک است

عکس: بادران

این‌که چه کسی را می‌شناسید یا چه دانسته‌هایی دارید اهمیتی ندارد بلکه آن‌چه حایز اهمیت است این است که کیفیت دانسته‌های شما چقدر است. نوشته: آیوان میسنر (IVAN MISNER)، موسس و افسر ارشد غیر وابسته BNI

  چند سال پیش، صحبتی طولانی با یکی از دوستان خوبم داشتم که در اروپا جزء نخبه‌های کار نتورک به حساب می‌آید. او کار‌های زیادی در زمینه نتورک آنلاین و شبکه‌سازی آنلاین انجام داده بود.
در خلال صحبت‌هایمان دچار اختلافات اساسی در مورد موضوع مورد بحث شدیم. او معتقد بود که نتورک در درجه اول و مهم‌تر از هر چیز بازی با اعداد است. او می‌گفت که «هر چه با افراد بیشتری در ارتباط باشی نتورک قوی‌تری خواهی داشت.»
در ابتدا، من با این نظر موافقت کردم چون تعداد افرادی که در شبکه خودتان دارید اهمیت زیادی دارد. سپس گفتم: «فقط یک نکته می‌ماند و آن‌هم این‌که کیفیت نفرات داخل شبکه مهم‌تر از کمیت آن‌ها است.» ناگهان، مسیر ما دو نفر از هم جدا شد. او گفت: «کیفیت افراد حاضر در شبکه‌تان چندان هم پر اهمیت نیست، بلکه کل ماجرا تعداد این نفرات است.»

تا به امروز صبورانه با این نظر مخالفت کرده‌ام. نتورک بازی با اعداد نیست. بیشتر شبیه یک پازل از افراد است. این‌کار به معنای ایجاد روابط تنگاتنگ با افراد حاضر در شبکه دوستان و اطرافیان‌تان است. این بدان معناست که برای داشتن یک نتورک شخصی قدرتمند باید راهی برای برقراری روابط مستحکم میان خودتان و افراد پیدا کنید. به منظور انجام این کار باید تعدادی معقولی رابطه با کیفیت با افراد مرتبط با خودتان پیدا کنید.
اگر شبکه‌تان یک کیلومتر عرض و طول و تنها چند سانتی‌متر عمق داشته باشد به هیچ وجه موفق نخواهید شد. در عوض، شبکه‌تان باید به یک اندازه دارای عرض و عمق باشد. بدان معنا که باید ارتباطات وسیع و گسترده‌ای برقرار کنید و تعدادی از آن‌ها را با عمق بیشتری پی بگیرید. بنابراین، کیفیت شبکه اگر نگوییم باید مهم‌تر از کمیت انگاشته شود، حداقل اهمیتی برابر با آن خواهد داشت.
این بدان معنا نیست که کمیت اهمیتی ندارد. کمیت خیلی مهم است. مسلماً داشتن یک شبکه کوچک با چند ارتباط عمیق و با کیفیت باعث خواهد شد میزان موفقیت‌تان محدود به همان چند نفر باشد. با این حال، ساختن یک شبکه بزرگ دارای چندین ارتباط با کیفیت بالا موجب ایجاد یک شبکه شخصی بسیار قوی‌تر خواهد شد.
تعادل موجود در این موضوع مثل ارتباط دست‌های راست و چپ در بدن انسان است. هر دو این دست‌ها به یک اندازه اهمیت دارند، اما به طور کلی معمولاً یکی از این دو از دیگری قوی‌تر و پرزور‌تر بوده و بیشتر از دیگری مورد استفاده قرار می‌گیرد. اگر یکی از این دو دست را نداشته باشید دیگر قادر نخواهید بود کار‌هایتان را به راحتی انجام دهید. در عین حال، یکی از دست‌های‌تان از دیگری قوی‌تر است. در شبکه هم موضوع اهمیت کمیت در برابر کیفیت از موضع مشابهی برخوردار است.

آن‌چه می‌دانید و آن کسی را که می‌شناسید اهمیت چندانی ندارد، بلکه چیزی که مهم است این است که اطرافیان‌تان را با چه کیفیتی و با چه عمقی می‌شناسید.

روابط قوی به معنای این است که «روابط» عادی را گرفته و آنها را به «ارتباطاتی» قدرتمند تبدیل کنید. خیلی مهم نیست که یک دفترچه تلفن یا پایگاه داده پر از اسامی افراد مختلف و شماره‌های تماس آن‌ها داشته باشیم. آن‌چه اهمیت دارد این است که اگر به این افراد زنگ بزنیم، چند نفر از آن‌ها تلفن را برداشته و حاضر خواهند بود کاری برایمان انجام دهند.
بعلاوه باید بگویم از آن زمانی که با دوستم در مورد این موضوع بحث کردم سال‌ها می‌گذرد و دوست مذکور دیگر در صنعت بازاریابی شبکه‌ای فعالیت نمی‌کند اما من....... کمیت خوب است اما کیفیت تاج پادشاهی نتورک است.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.