مقاله

آیا کار شما جزء شرکت‌های هرمی غیر قانونی است؟

عکس: بادران

نکات کلیدی این مقاله: - مفهوم کلی بازاریابی شبکه‌ای / بازاریابی چند سطحی / صنعت فروش مستقیم - درک چگونگی تمایز قایل شدن بین شرکت بازاریابی شبکه‌ای قانونی و شرکت‌های شیاد و کلاهبردار

  با پیشرفت جهان در فن‌آوری و اتوماسیون، تحولات و مدل‌های کسب و کار دیگری نیز به وجود آمده‌اند که نویدی یاری رسان برای افراد مستعد تا سیستم فردی و اختصاصی خودشان را برای کسب درآمد‌های اضافی بنا کنند. بله، در مورد بازاریابی شبکه‌ای صحبت می‌کنیم، که متاسفانه شهرتی نامناسب به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) پیدا کرده است. خوشبختانه یا متاسفانه بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای به تازگی و به دلایل ناصحیح، موقعیت‌های اشتباه یا اتهامات غلط، در کانون توجه همگان قرار گرفته‌اند.
بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM) نوعی سیستم خرده فروشی است که در آن محصولات و خدمات یک شرکت توسط نمایندگانی مستقل فروخته می‌شود. به طور کلی، یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای یا شرکت بازاریابی چند سطحی نمایندگان حقیقی خود را تشویق به ایجاد و مدیریت نیروی فروش اختصاصی خود می‌کنند که این‌کار از طریق جذب توزیع کنند‌گان/ شرکای تجاری جدید، حفظ انگیزه آنها و آموزش آنها در زمینه فروش محصولات یا خدمات انجام می‌گیرد.
اگر چه بزرگترین مزیت بازاریابی شبکه‌ای به دست آوردن فرصتی است برای کسب مقدار متنابهی درآمد اضافی، اما باید دانست که این‌کار طرحی برای یک شبه ثروتمند شدن یا پولدار شدن راحت نیست. شالوده این کار فعالیت مداوم و تلاش سخت‌کوشانه است و اگر با تعهد و صداقت همراه شود، می‌تواند به یک شغل تمام وقت تبدیل گردد.
همچنین نوعی تصور کلی و عمومی وجود دارد که هر طرحی شبیه یک هرم باشد نوع کلاهبرداری و تجاری است که کاملاً قانونی نیست. اما آنچه که فراموش کرده‌ایم این است که همه مدل‌های کسب و کار سودآور و پایدار در جهان بر اساس نوعی ساختار هرمی کار می‌کنند. هر شرکتی توسط یک مدیر عامل اداره می‌شود که سه تا چهار معاونت در زیر موقعیت سازمانی خود دارد، و در زیر مجموعه هر یک از این معاونت‌ها نه تا 10  سرپرست، مدیر گروه و غیره به چشم می‌خورد. حتی دولت هم در یک ساختار هرمی شکل گرفته که یک رئیس جمهور در رأس آن قرار می‌گیرد، و وزرا و غیره تحت نظارت و هدایت وی به انجام امور می پردازند. همه ساختار‌های قوی نوعی ساختار هرمی هستند. مردم بیشتر باید نگران چگونگی اداره آن شرکت بازاریابی شبکه‌ای باشند تا شکل هرمی آن.
حال باید دید چطور می‌توان تصمیم گرفت شرکتی که به دنبال آن هستیم یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای قانونی است نه یک شرکت پول‌سازی با شیادی و کلاهبرداری؟ در اینجا نحوه تمییز کسب و کار قانونی از یک طرح هرمی را آورده‌ایم:

شرکت‌های فروش مستقیم قانونی با فروش رقابتی، محصولات و خدمات با کیفیت و ارائه یک منبع درآمدی پایدار برای کسانی که فروش این محصولات را برگزیده‌اند، در اقتصاد موجود ایجاد ارزش می‌کنند. به طور خاص:
•    شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای قانونی در مورد شرکت و محصولات‌شان اطلاعات دقیقی ارائه می‌کنند و معمولاً وب سایتی برای معرفی محصولات‌شان دارند.

•    کسب و کار به زبان ساده یعنی کالا یا خدماتی که در قبال میزان پولی هم ارز و مساوی با آن مبادله می‌گردد. از این رو، یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای قانونی محصولات یا خدماتی دارد که در بازار رقابتی حاضر بوده و توسط کاربر نهایی خریداری می‌شوند.

•    درک این موضوع خیلی حیاتی است که هیچ‌یک از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای قانونی در مقابل جذب افراد به شبکه، پولی به جذب‌ کننده پرداخت نکرده و طرح پرداخت پورسانتی از این بابت ندارند. پرداخت حق‌الزحمه یا کمیسیون همیشه باید مبتنی بر گردش مالی ایجاد شده توسط فرد یا گروه زیر مجموعه وی باشد و چنین نیز هست. این بدان معنی که هر بار محصول یا خدماتی فروخته می‌شود‌، شرکت در قبال آن به نماینده حقیقی بابت کل فروشی که به انجام رسانده کمیسیون می‌پردازد. با این توضیح، هر کسی که کالایی را از یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای خریداری کند می‌تواند به یک توزیع کننده یا نماینده حقیقی محصولات شرکت تبدیل شده و شروع به درآمدزایی از کمیسیون‌های دریافتی کند. با این حال، هر شرکت برای تبدیل شدن فرد به یک نماینده حقیقی یا یک توزیع‌کننده دارای معیارهایی اولیه و خاص است که یکی از آنها مقدار خرید انجام گرفته توسط فرد به عنوان مشتری است.

•    بر اساس این واقعیت که کسب و کار قانونی به معنای تبادل کالا و خدمات در قبال مقدار پول مساوی و هم ارز است، طرح پرداخت حق‌الزحمه در یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای در درجه اول باید ناظر به فروش محصولات و خدمات باشد. این فروش می‌تواند مستقیماً فروش شخصی نماینده‌های حقیقی باشد یا فروش انجام گرفته توسط گروه زیرمجموعه تحت نظارت آن نماینده حقیقی.

•    یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای قانونی سیاست روشن و واضحی برای مرجوعی کالا و بازپرداخت پول در حالتی است که فرد خریدار از محصول رضایت نداشته باشد. برای زمانی که فردی تمایل دارد کالایی را مرجوع کند و درخواست بازپرداخت مبلغ آن را نماید، وب‌سایت شرکت باید به وضوح حاوی چگونگی بازگرداندن کالا و بازپرداخت مبلغ آن همراه با جزئیات تماس مانند ایمیل‌ها و شماره‌های تلفن‌ مربوطه باشد. چارچوب زمانی برای درخواست بازپرداخت مبلغ پرداختی نیز باید به وضوح در بخش سیاست‌های سایت ذکر شده و به دقت رعایت شود.
در واقع، شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای به دلیل عدم آگاهی، تصورات غلط و از همه مهمتر، نبود قانون مدون ناظر بر سیاست گذاری و نظارت بر اداره صنعت، به ویژه در کشورهای در حال توسعه ، با چالش‌های بسیاری روبروست. به این ترتیب شروع کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای یا راه اندازی یک شرکت بازاریابی چند سطحی با شک و تردید و دلهره توأم است. ذهنیت دیگری که در میان عامه مردم رواج دارد، در کل این تصور غلط است که بازاریابی شبکه‌ای راهی آسان و سریع برای پول درآوردن است، اما واقعیت این است که نماینده‌های حقیقی یا بازاریابان شبکه‌ای فعال در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای قانونی باید خود را درگیر کار و فعالیت سخت کرده و تلاش زیادی برای رسیدن به اهداف خود به خرج دهند. بنابراین، باید گرایش‌ها و روند‌های جدید در اقتصاد را شناخته و نسبت به آن‌ها تا حد ممکن کسب آگاهی کرد. تنها آگاهی همراه با کسب اطلاعات صحیح در مورد صنعت می‌تواند به تشخیص تفاوت میان یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای قانونی و یک شرکت شیاد و کلاهبردار کمک نماید.

27 اظهار نظر

  1. عيسي كريمي كليان (22610204218)

    دوشنبه، 29 آذر ماه 1395

    کاملا تاثیر گذار

  2. حسن دایی (22510892924)

    سه شنبه، 30 آذر ماه 1395

    خیلی خیلی خفنیم همگی با هم و اینکه افتخار ام تو تیمی کار میکنم از همه نظر عالی.... تیم پتانسیل قم سناتور عزیزم آقای مهدی خانعلی زاده فعالیت دارم عاشق کارمم همتون و همه جا دوست دارم....

  3. علیرضا حیدری (22610764398)

    شنبه، 4 دي ماه 1395

    بسیار عالی

  4. اکبر علیرضازاده صدقیانی (24411360100)

    يكشنبه، 28 آبان ماه 1396

    اگه علم این کار رو بلد باشیم واقعا میتونیم دنیارو بگیریم

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.