مقاله

اما من اصلاً پول کار کردن در بازاریابی شبکه‌ای را ندارم

عکس: بادران

نوشته: تیم سیلز

   این که می گویند پول، پول می‌آورد هیچ وقت مثل این روز‌ها به حقیقت نزدیک نبوده است. این روزها که مشکلات جهان اقتصاد باعث گرفتاری میلیون‌ها نفر شده، این گونه افراد استقبال بیشتری از فرصت‌هایی می‌کنند که برای آن‌ها منفعت مالی به همراه دارد. حال برای ورود به بازاریابی شبکه‌ای باید چه کرد؟ چرا نباید شما از این فرصت استفاده کنید؟ هیچ زمانی بهتر از زمان حال برای رشد کسب و کار MLM، کمک به توزیع کنندگان برای رشد آن‌ها و دعوت از مشتریان MLM جدید برای پیوستن به شما و تیم برنده نیست.

با این حال، همین زمانه زمانی است که شاید بیشتر افراد باید با آبجکشن «من اصلا پول برای شروع بازاریابی شبکه‌ای ندارم» مقابله کنند.

احتمالاً در صحبت با مشتری سه دلیل برای مطرح شدن آبجکشن «من پول مورد نیاز را ندارم» وجود دارد.

مشتری واقعاً پول ندارد
لزوماً همه ی آبجکشن‌ها مخفی کننده آبجکشن حقیقی دیگری نیستند (هر چند اغلب آن‌ها این چنینند و در ادامه راجع به آن‌ها سخن خواهم گفت). بی شک مواردی وجود دارد که مشتری شما واقعاً با مشکل مالی مواجه است. برخی از افراد مجبورند تنها با حقوق و درآمد ماهانه خود زندگی را بگذرانند و حتی بدتر از آن، گاهی دقیقاً عین مثالی که رواج دارد ، ماه‌ها طولانی‌تر از چیزی هستند که پول افراد به آن می‌رسد. خود من در برهه‌ای با چنین وضعیتی روبرو بوده‌ام و ممکن است شما هم خود چنین چیزی را تجربه کرده باشید.

نسخه دیگری از این وضعیت هست که در آن مشتری MLM شما قادر است در پایان ماه چیزی هم پس‌انداز کند؛ خوب بگذارید بگوییم، با بودجه بندی دقیق و نیز صرفه جویی ماهانه؛ به ویژه برای به دست آوردن چیزی که مدت زیادی است برای آن برنامه‌ریزی کرده است. زیرا این چیز برای او بسیار مهم است و او آنقدر منظم هست که هر ماهه مقداری از پولش را برای رسیدن به خواسته‌اش صرفه جویی می‌کند و بدین ترتیب، به معنای واقعی کلمه، پولی برای انجام کار دیگری برایش نمی‌ماند تا بخواهد وارد کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای شود.

 می‌دانم و مطمئن هستم که شما هم می‌دانید که صنعت بازاریابی شبکه‌ای یکی از معدود فرصت‌هایی است که می‌تواند واقعاً به این افراد کمک کند. با این حال، در گفتگو با آن‌ها این دلیل یا آبجکشن خاص خیلی سریع مطرح خواهد شد. حال اینکه چطور با این آبجشن مقابله کنید بستگی تام و تمام به مهارت‌های ارتباطی شما دارد و به این‌که چقدر علاقه مندید به این مشتری کمک کنید تا به هر آن‌چه می‌خواهد برسد.

آبجکشن بیان نشده
دلیل دومی که ممکن است چنین آبجکشنی بشنوید که «من پول مورد نیاز را ندارم» در قالب یک آبجکشن بیان نشده است. به بیان دیگر آن‌ها این آبجکشن را مطرح می‌کنند تا به نحوی از عضویت در کسب و کار MLM شما شانه خالی کنند. بنابراین به جای گفتن دلیل واقعی عدم علاقه‌شان به پیوستن به شما، نداشتن پول را بهانه می‌کنند. بزودی خواهید فهمید وفور این آبجکشن هم مانند وفور آبجکشن دیگری است که در این گونه مواقع اظهار می‌شود یعنی آبجکشن، «وقت کافی برای کار ندارم».

آنها به این دلیل از این آبجکشن استفاده می‌کنند که به تجربه دریافته‌اند افراد این آبجکشن را واقعی فرض می‌کنند و به محض شنیدن آن راهشان را می‌کشند و می‌روند. شما به عنوان یک بازاریاب‌ شبکه‌ای حرفه‌ای می‌توانید این مسئله را تشخیص دهید و بدون این‌که به آن‌ها توهین کنید، سعی کنید به صحبت ادامه دهید، تنها و تنها به این دلیل که بخواهید به آن‌ها کمک کنید. اگر واقعاً‌ هیچ تصمیمی برای تغییر عقیده نداشته باشند هیچ علاقه‌ و تمایلی نشان نداده و همچنان سعی خواهند کرد به سرعت تلفن را قطع کنند، یا صحبت را تمام کنند و از دست شما فرار کنند، در چنین احوالی شما هم باید به خواسته‌ ایشان احترام گذاشته و رهایشان کنید.

بهانه‌گیری
دو نمونه فوق کاملاً دلایل واقعی هستند. اما دلیل سومی بهانه‌ای بیش نیست. این همان بهانه‌ای است که اکثریت افراد از آن استفاده می‌کنند، و متاسفانه دلشان نمی‌خواهد دنبال چیزی که می‌خواهند بروند. بنابراین در حالی که دلیل دوم زمانی به کار می‌رود که می‌خواهند از دست شما خلاص بشوند، دلیل سوم را زمانی به کار می‌برند که بیشتر دلشان می‌خواهد خودشان را از شر تلاش کردن برای خواسته‌شان خلاص کنند. و در چنین مواردی احتمالا ً‌خواهید گفت «واقعاً‌ چرا باید کسی بخواهد چنین کاری با خودش بکند؟»

خوب، جواب دادن به این سوال خیلی سخت است چون آدم‌ها با یکدیگر متفاوتند، امام برخی از افراد هستند که خودشان با دست خودشان جلوی راهشان سدی ایجاد کرده و در پشت آن باقی می‌مانند. مهم نیست این دیوار واقعی باشد یا خیالی. در هر حال برای آن فرد این دیوار واقعی است و وجود دارد.

و در نتیجه، همانطور که می‌توانید از این سه نوع مختلف مطرح کردن آبجکشن بالا ببینید، اگر واقعا در پی کمک به دیگران باشید، مجبورید بفهمید کدام یک از این دلایل است که باعث مطرح شدن این آبجکشن شده است. زیرا اگر علت مطرح شدن آن را اشتباه تشخیص بدهید، این خطر وجود دارد که خیلی زود امکان ادامه صحبت کردن با آن فرد را از دست بدهید. در نتیجه سوالاتی هست که باید برای فهمیدن علت واقعی این آبجکشن بپرسید.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.