مقاله

چطور می‌شود کاری کرد شبکه‌سازی بهتر انجام شود

عکس: بادران

نوشته: مایک فیش‌بین مایک فیش‌بین بنیانگذار کالج تاسیس شرکت استارت‌آپ و نویسنده کتاب «چطور یک شبکه‌ای عالی و حرفه‌ای درست کنیم» است. پیشتر او جزء مؤسسان استودیوی سرمایه گذاری و شرکت نوآوری سازمانی بود.

    
اکثر مردم ارزش داشتن یک شبکه حرفه‌ای قوی را می‌دانند، اما با‌ز هم از «شبکه‌سازی» نفرت دارند. فکر می‌کنم بیشترین دلیل تنفر مردم از شبکه‌سازی، مفاهیم از پیش تصور شده‌ای است درباره چیز‌هایی که شبکه‌سازی مستلزم آن‌هاست.
اگر دلتان نمی‌خواهد، لازم نیست در شبکه سازی خشک و تحت فشار باشید. در واقع، زمانی شبکه‌سازی نتیجه بخش‌تر می‌گردد که شما چنین رفتار‌هایی در پیش نگیرید. در زیر شش راهکار آورده‌ایم که تا شبکه‌‌سازی کمتر منزجر‌کننده باشد.
پرشور باشید و کار را به یک سرگرمی تبدیل کنید. به جای تلاش برای «شبکه‌سازی»، سعی کنید از این‌کار لذت ببرید، شروع کنید به شناختن افراد و ایجاد روابط متقابل سودمند با آن‌ها در طول مدت کار. به خاطر داشته باشید، ملاقات با مردم سرگرم کننده است! یاد بگیرید برای آشنایی با مردم ارزش و اهمیت قائل شوید و به ایجاد و برقراری رابطه بپردازید. از بحث در مورد مسائلی که بدان علاقه دارید گرفته تا صحبت کردن و سوال کردن درباره مسائلی که واقعاً می‌خواهد پاسخ آن‌ها را بدانید.
اصلاً در رویداد‌هایی شرکت نکنید. در واقع من از اصطلاح «شبکه سازی» برای همین نفرت دارم چون اکثر مردم آن را با کنفرانس‌های بزرگ و مراسم گردهمایی همراه با مشارکت جمع زیادی از افرادی که از شیر مرغ تا جان آدمی‌زاد می‌فروشند و همه مدام دارند کارت ویزیت رد و بدل می‌کنند، اشتباه می‌گیرند.به این جود گردهمایی‌ها اصلاً نروید.
البته منظورم را اشتباه متوجه نشوید. شما می‌توانید در بعضی از رویداد‌ها و گردهمایی‌ها با افراد بسیار معروفی ملاقات کنید. کنفرانس‌ها و رویدادها راهی عالی برای شروع ملاقات با مردم در یک صنعت خاص و تشکیل شبکه است. ولی من به این نتیجه رسیده‌ام که بعد از بنای اولیه پایه، شبکه‌سازی خوب در گردهمایی‌ها اتفاق نمی‌افتد.
از کسی خواهش کنید شما را به دیگران معرفی کنید یا مستقیماً ارتباط برقرار کنید. به شرکت در گردهمایی‌ها و امیدوار بودن به این‌که در کمال خوشبختی و شادکامی ناگهان به فردی برخورد کنید که از قبل عاشق دیدن او بودید، کمی واقع بین و هدفمند باشید. در مورد افرادی که دلتان می‌خواهد آن‌ها را در شبکه ‌خود عضو کنید و نامش را در فهرست افراد مرتبط بگنجانید، تفکر استراتژیک داشته باشید. در سایت LinkedInدنبال این افراد بگردید، و اگر فردی هست که مشترکاً شما دو نفر را می‌شناسد، از وی بخواهید شما را به او معرفی کند. اگر آشنای مشترکی ندارید، سعی کنید مستقیم ارتباط برقرار کنید.
اگر کسی باشید که آن‌ها از آشنایی با او منتفع شوند، با کمال میل دعوتتان را قبول خواهند کرد یا به درخواست‌تان پاسخ مثبت خواهند داد. برای گرم کردن تماس سردتان سعی کنید به صورت آنلاین با آنان تعامل داشته باشید، مثلاً توئیت‌شان را پاسخ دهید یا در صفحه فیس بوک یا وبلاگ‌شان کامنت بگذارید. حتماً حضور آنلاین قوی داشته باشید طوری که زمانی که آن‌ها ایمیل به اشتراک گذاشته شده شما را دریافت می‌کنند و پاسخی برای‌تان ارسال می‌کنند، به راحتی می‌توانند ببینند که شما فردی هستید که آن ها می‌توانند از آشنایی با شما منتفع گردند.
میزبان رویداد‌های خودتان باشید. از گروهی از افراد دعوت کنید و از هر کدام بخواهید از یکی دو نفر دیگر دعوت کنند. آدم‌های خوب معمولاً با آدم‌های خوب دیگری در ارتباطند بنابراین اگر از افراد خوبی دعوت کنید، احتمالاً با افراد خوب دیگری آشنا خواهید شد. این رویداد می‌تواند یک صبحانه، ساعت شادی، شام، بازی بسکتبال یا تقریبا هر چیزی که از انجام آن لذت می‌برید باشد. برقراری ارتباط با افرادی که از قبل می‌شناسید گاهی اوقات می‌تواند ارزشمند‌تر از ملاقات با افراد جدید باشد. علاوه بر این، از طریق پالایش این روش می‌توانید به احتمال زیاد با افراد بسیار بزرگی ملاقات کنید.
برای دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر از وبلاگ و توئیت استفاده کنید. در واقع وبلاگ نویسی بطور شگفت انگیزی می‌تواند به شما کمک کند چند استراتژی اصلی شبکه‌سازی را به انجام برسانید. وبلاگ نویسی روشی عالی برای تعامل با اشنایان کنونی‌تان است و نیز می‌توان مخاطبین جدیدی نیز برای‌تان جذب کند.
 نوشتن مطالب با ارزش برای مخاطبان‌تان و نمایش توان و تخصص‌تان راهی است موثر برای رسیدن به مخاطبان بیشتر. بعلاوه این‌کار «مقیاس پذیرتر» نیز هست چون خواهید توانست در مدت زمان برابر با افراد بیشتری ارتباط برقرار کنید. مثلاً چندین برابر مدت زمان برگزاری جلسات فردی یا حضور در رویدادهای فردی می‌تواند کارایی داشت.
با رابط ها ارتباط برقرار کنید. رابطان افرادی هستند که تعداد زیادی از مردم را می‌شناسند و به طور معمول کار معرفی افراد آشنای خود را به یکدیگر انجام می‌دهند. آن‌ها مدت زمان زیادی را برای شبکه‌سازی و ملاقات با افراد جدید صرف می‌کنند. آشنایی با رابطان به شما بینش جدید نسبت به دنیای اطراف می‌دهد و موجب صرفه جویی در وقتتان می‌گردد. اگر و بلافاصله بعد از این‌که آن‌ها کسی را پیدا کنند که شما از آشنایی با وی منتفع می‌شوید، فوراً او را به شما معرفی می‌کنند.
تاکید نکات کلیدی:
شبکهسازی نفرت نمی‌آورد مگر خودتان آن را به کاری تنفر انگیز تبدیل کنید. به خودتان یادآوری کنید که باید در برقراری ارتباط و ملاقات با مردم، چت و گفتگو درباره علایق مشترک و برقراری ارتباط و ایجاد دوستی را به کاری سرگرم کننده برای خودتان تبدیل کنید.
به جای رفتن گردهمایی‌های مبادله کارت ویزیت و امیدوار شدن به ملاقات با افراد دلخواه، هدفمند‌تر عمل کرده و از طریق معرفی، شرکت در رویداد‌های خصوصی و کم جمعیت‌تر و تماس‌های تلفنی مستقیم به آشنایی با افراد جدید و شبکه‌سازی بپردازید.
وبلاگ نویسی، رسانه‌های اجتماعی و ارتباط با رابط‌ها راه‌هایی عالی برای شبکه‌سازی در مدت زمان کارآمد‌تری هستند.


تماس تلفنی بدون آشنایی قبلی.

5 اظهار نظر

  1. قاسم اشترک (23810375000)

    چهارشنبه، 15 دي ماه 1395

    بسیارعالی بود ممنون

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.