مقاله

چند درصد از توزیع‌کنندگان در بازاریابی شبکه‌ای شکست می‌خورند؟

عکس: بادران

   معنای شکست چیست؟ اگر توزیع‌کننده‌ای ماهانه فقط چند ده‌هزار تومان کاسبی کرده باشد، معنی آن «شکست خوردن» است؟ توزیع‌کننده‌ای که هیچ پولی از بازاریابی شبکه‌ای در نیاورده چطور؟ یا کسی که پول از دست می‌دهد؟
به یک معنا، از دست دادن توزیع‌کننده در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای امروزی جهان دشوار است. دلیل این موضوع، تغییر سیاست‌ها در شرکت‌ها است. اکثر شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای مبلغ کامل (یا حداقل 90٪ آن را) به توزیع کنندگانی که تصمیم‌شان عوض شده و می‌خواهند کیت استارتر و آموزشی خود را پس بدهند بازپرداخت می نمایند.
علاوه بر تغییر سیاست‌های کاری در درون شرکت‌ها، اکثر شرکت‌های MLM نیز شروع به افشای درآمدشان در وب سایت‌های خودشان کرده‌اند که این مسئله موجب فاش شدن سطح درآمد و متوسط درآمد تمام توزیع‌کنندگان فعال نیز می‌گردد. برخی از مشاوران تنها به این دلیل به یک شرکت فروش مستقیم می‌پیوندند که می‌خواهند جزء خریداران تخفیف‌دار محصولات این شرکت باشند. این نوع از صاحبان کسب و کار مستقل در واقع از کار توزیع‌کنندگی هیچ پولی در نمی‌آورند زیرا از فرصت تجاری آن بهره‌برداری نمی‌کنند.

اکثریت توزیع‌کنندگان فعال (که از کار  با شرکت پول در می‌آورند) ماهانه چندین میلیون تومان در آمد کسب می کنند. یک ضرب المثل رایج در این صنعت وجود دارد که می‌گوید، «95٪ از توزیع‌کنندگان شکست می‌خورند.» این گفته به هیچ وجه منصفانه نیست مگر اینکه محصولات یا خدماتی که توسط مشاوران و توزیع‌کنندگان خریداری شده محصولاتی بی‌ارزش باشد. چنین چیزی به سادگی امکان پذیر نیست، مگر در مواردی که مشغول کار در یک طرح هرمی باشید. اکثر شرکت‌های MLM که نوعی مدل کسب و کار فروش مستقیم ایجاد کرده‌اند تنها و تنها دلیلی که برای انجام این کار دارند، ایجاد فرصتی است منحصر به فرد تا محصولات با کیفیت و خدمات منحصر به فردشان به صورت فرد به فرد به فروش برسد.
بنابراین، چند درصد از توزیع‌کنندگان در بازاریابی شبکه‌ای شکست می‌خورند؟ پاسخ بستگی به این دارد که شکست را چگونه تعریف کنید. و اگر فکر می‌کنید که محصولات و خدمات ارائه شده توسط شرکت MLM‌تان خیلی خاص است، در نتیجه شما موفق شده‌اید خودتان را شاد کنید و شادی تنها میزان و مقیاسی است که می‌توان موفقیت و شکست را با آن سنجید.
 

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.