مقاله

تو می‌توانی ، شکسته نفسی نکنید

عکس: بادران

نوشته: جفری بابنر ; جفری بابنر وکیل مدافع و مشاور حقوقی شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای چندسطحی و صنعت فروش مستقیم، واقع در شهر پرتلند ایالت ارگان است. شرکت وی با نام بابنر و شرکا وکالت و نمایندگی بسیاری از شرکت‌های فعال در این صنعت را بر عهده دارد. مقالات و فیلم‌های آموزشی وی در زمینه‌های حقوقی این صنعت بسیار کارآمد و پرطرفدار بوده است.

  صرفاً به این دلیل که دارید از اندازه‌های کوچک شروع به کار می‌کنید شکسته نفسی نکنید. تاریخ به ما می‌گوید که بسیاری از کسب و کار‌های میلیاردی با سرمایه‌های ناچیز و در گاراژها و در اتاق‌های زیر شیروانی پا گرفته‌اند، مثل بیل گیتس  موسس مایکروسافت ، فیل نایت  موسس کفش نایک و استیو جابز  موسس اپل کامپیوتر. همچنین بسیاری از بازاریابی‌های شبکه‌ای الهام بخش داستان‌های موفقیت آمیز زیادی از افرادی دارند که ابتدا از شرکت‌های توزیعی بسیار کوچکی آغاز به کار کردند..
مثلاً، یکی از شرکای بنیانگذار شرکت اموی  که بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه‌ای و یک بنگاه اقتصادی چند میلیارد دلاری است، نمونه‌ای از همین افراد است. ریچ دی ووس و جی فان اندل اولین محصول ترکیبی خود را با برند پاک کننده LOC در وان حمام خودشان مخلوط و درست کردند تا بتوانند کسب و کارشان را شروع کنند. آن‌ها کارشان را ابتدا به عنوان توزیع‌کننده شرکت ویتامین نوتری لایت  شروع کردند. بعد‌ها شرکتی که خودشان تاسیس کردند، یعنی شرکت اموی کل مجموعه نوتری لایت را خریداری کرد. این برند امروزه بخشی از شرکت آن‌هاست که مکمل‌های غذایی را تولید و عرضه می‌نماید. بنیانگذار ایوان ، دیوید مک کانل ، در سال 1886 چیزی از کسب و کار لوازم آرایشی سر در نمی‌آورد. او در منازل انجیل می‌فروخت و به طور نمونه (اشانتیون) عطر رایگان به مردم هدیه می داد تا بدینوسیله بتواند به خانه مشتریان بالقوه‌اش وارد شود. امروزه اموی و ایوان از مرز فروش چندین میلیارد دلار در هر سال نیز گذشته و در سراسر جهان مشغول فعالیت‌اند. اموی به بزرگترین فروشنده مکمل‌های غذایی در جهان تبدیل شده و ایوان جزء بزرگترین شرکت‌های لوازم آرایشی و بهداشتی در جهان است. (بررسی مجله فوربس  در فهرستی که به طور معمول از 400 ثروتمند آمریکایی منتشر می‌کند نام دی ووس و فان اندل را در میان 400 نفر اول فهرست با دارایی‌هایی به ارزش هر یک خالص بیش از 1 میلیارد دلار قرار داده است).
یکی از معروف‌ترین بانوان حوزه بازاریابی شبکه‌ای مری کی اَش  باشد. او شرکت مری کی مری کی را در سال 1963 و از محصولات یک دباغ پوست که برای درمان پوست حیوانات درست می‌شد، استفاده ‌کرد. و اما نوبتی هم باشد نوبت مبداء و منشاء محصولات واتکینز  در سال 1868 است. امروزه واتکینز سری کاملی از محصولات، از ادویه‌جات و ترشی‌جات گرفته تا لوازم آرایشی و سلامتی را به فروش می‌رساند. اما در سال 1868، بنیانگذار این شرکت، به نام جوزف آر واتکینز  تنها یک محصول برای فروش داشت: نوعی روغن مالیدنی و مرهم.
موفقیت‌های بازاریابی شبکه‌ای مدرن، چه در بعد شرکت و چه در بعد توزیع کننده فردی، همگی به نوعی داستان‌های سرمایه اولیه ناچیز را برای گفتن دارند. کافی است به داستان تاسیس شرکت اسباب بازی دیسکاوری ، سبد‌های لانگ‌برگر ، نیو اسکین ، و مشابه آن‌ها نگاهی بیندازید. این کسب و کار از آغاز از نقطه‌ای محقر و از رویای یک فرد آغاز کرده و رشد نموده است.
و موفقیت‌های موسسین شرکت‌های میلیارد دلاری بیشتر و بیشتر از گذشته مشابه و نظیر میلیون‌ها توزیع کننده‌ی بازاریابی شبکه‌ای است. به دور و برتان نگاهی بیندازید و توزیع‌کننده‌های رده بالای شرکت‌های بزرگ امروزی را ببینید. در این میان افرادی را خواهید یافت که در زندگی قبلی‌شان معلم، لوله‌کش، فروشنده ، ... که همگی افرادی با درآمد متوسط اشتغال و چشم اندازی به همان اندازه متوسط در زندگی بوده است.

یک طرز فکر مثبت:
بازاریابی شبکه‌ای یک کسب و کار مبتنی بر طرز فکر است. نگرش شما اغلب پیشگویی به انجام رسیدن اهدافتان است. وجود دارد برخی حقایق واقعی در مشورت‌های کهنه‌کاران هست که می‌گویند «اگر فکر می‌کنید می‌توانید حتماً خواهید توانست؛ اگر فکر می‌کنید نمی‌توانید، حق با شماست!»
پس دفعه بعد که فکر می‌کنید نمی‌توانید! دوباره فکر کنید! البته مطمئن شوید که به یکی از ابزا‌رهای زیر دسترسی دارید: وان حمام، یک گاراژ، و اتاق خوابی در زیر شیروانی برای پرواندن رویا‌ها.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.