مقاله

بازاریابی شبکه‌ای: پاسخ به پنج سئوال اصلی

عکس: بادران

     در طول سابقه 27 ساله ام در صنعت بازار‌یابی شبکه‌ای، با ده‌ها هزار سئوال روبرو شده‌ام. بازاریابی شبکه‌ای تجارتی است که دچار سوء تفاهم از سوی عامه مردم شده و در نتیجه این امر، پرسش این سئوالات باعث گردیده به مردم در داشتن درک بهتری نسبت به این صنعت کمک کنم.
در این مقاله شایع‌ترین پنج سئوال پرسیده شده را آورده و در مقابل، پاسخ‌های معمول که به پرسش کنندگان می‌دهم را هم آورده‌ام. در زیر این پنج سؤال شایع را می‌خوانید:

1.این کار شبکه هرمی است؟
شبکه‌های هرمی در اغلب کشور‌های دنیا و هر 50 ایالت آمریکا ممنوع و غیر قانونی است اما تجارتی که من در آن شاغل به کارم، یک تجارت بازاریابی شبکه‌ای کاملاً قانونی است. به گفته وزیر دادگستری ایالات متحده (اطلاعات فوق را می‌توان از سایت وزارت دادگستری ایالات متحده آمریکا دریافت کرد)، ابتدایی‌ترین تفاوت میان این دو آن است که اگر این شغل یک کار هرمی بود، باید برای جذب هر یک نفر آدم به زیر مجموعه خود مبلغی پورسانت دریافت می‌کردید. در تجارتی که من مشغول به کار در آنم، پورسانت‌ها تنها زمانی پرداخت می‌شوند که بتوانم کالایی متعلق به شرکت را به فردی دیگر در میان شبکه‌ام به فروش برسانم، حال این خریدار می‌تواند یک مشتری باشد یا فرد دیگری که خود بتازگی جزء شرکای شرکت شده است. بعلاوه در طرح‌های هرمی، تنها افرادی خوب پول در می‌آورند که همان ابتدای امر وارد سیستم شده باشند، اما در شرکت من، همه افراد وارد شده به یک اندازه از بخت و اقبال پول درآوردن برخوردارند و همه می‌توانند جزءکسانی باشند که بالاترین پورسانت‌ها را از شرکت دریافت می‌کنند. آیا متوجه شدید که این موضوع چه تفاوتی اساسی با طرح‌های هرمی دارد؟

2.آیا کسی هست که واقعاً از این‌کار پول در آورده باشد؟
بله، چنین افرادی وجود دارند اما باید دانست همه این افراد کسانی هستند که به این کار به مثابه یک تجارت و شغل تمام وقت نگریسته و در همه اوقات خود سخت کار کرده‌اند. پول زمانی به دست می‌آید که در شبکه شما کالایی به فروش رسانده شود، بنابراین اگر خواهان درآوردن درآمد خوب و ثابت هستید، باید مجموعه‌ای از افراد فعال را به استخدام خود درآورید تا به کار خرید و فروش کالا و خدمات مشغول شوند. شرکت دوره‌ای آموزشی بسیار عالی و منحصر بفردی برایتان تدارک دیده و آنقدر با شما همراهی می‌کند تا به مرز‌های موفقیت برسید، اما در نهایت این شما هستید که موفقیت یا شکست کارتان را تعیین می‌کنید.

3.آیا کسب درآمد فقط مستلزم فروش کالاست؟
آیا از کار فروش کالا و خدمات لذت می‌برید؟ اگر چنین نیست، اصلاً نگران نباشید چون برای موفقیت در این‌کار اصلاً لازم نیست فروشنده خوبی باشید. این نوع تجارت کسب و کار به اشتراک گذاری دانسته‌هاست و ابزار‌های مفید و کارآمد بسیاری در آن هستند که به شما در معرفی محصول و خدمات به دیگران کمک می‌کنند. تنها کاری که باید انجام دهید کار کردن با افرادی است که علاقمند به شرکت در این کارند.
حالا اگر علاقمند به کار فروش باشید که دیگر نور علی نور است؛ افرادی که به کار فروش علاقه‌مندند معمولاً موفقیت زیادی در این تجارت بدست می‌آورند.

4.چه مقدار وقت باید برای انجام این‌کار اختصاص داد؟
اگر به دنبال بدست آوردن ماهی چند دلار ناقابل هستید، احتمالاً با صرف 5 ساعت در هفته یا کمتر هم می‌توانید به این پول دست پیدا کنید. اما اگر می‌خواهید یک کسب و کار تمام وقت و شغل درست و حسابی راه بیندازید که بعد از آن بتوانید از شر رئیس‌تان خلاص شوید و با آزادی بیشتری به کار مورد علاقه‌تان بپردازید، آنوقت است که هفته‌ای حداقل 15 ساعت زمان نیاز دارید. جالب‌تر از همه آن‌که راه‌کار‌هایی هستند که می‌توانند به شما در بهبود کارآمدی این مدت زمان کمک کنند.

5.آیا برای ورود به این‌کار مجبورم دوستان و افراد خانواده‌ام را هم وارد کار بازاریابی شبکه‌ای کنم؟                                   
این کار می‌تواند شغلی باشد که همه زندگی تان را زیر و رو کند. آن‌هایی که موفق می‌شوند، از آزادی زمانی و مالی خود تمام و کمال لذت می‌برند و آنوقت است که این کار را باید به کسانی معرفی کنید که خواهان کسب مزایای آن هستند. کسانی که تمایلی به موفقیت نداشته باشند، چه از دوستان و خانواده شما باشند یا نباشند، وارد این شغل نخواهند شد.

0 اظهار نظر

لطفاً برای ارسال نظر وارد شوید.