عکس: بادران
نوشته: اریک وور
دلیل این‌که بسیاری از افراد در بازاریابی شبکه‌ای شکست می‌خورند این است که طرز فکر اشتباهی دارند. در تمام طول زندگی به ما اینطور آموخته‌اند که که همان طوری که به ما می‌گویند عمل کنیم و در غیر این صورت با عواقب بدی روبرو خواهیم شد. به اجاق گاز داغ دست نزنید وگرنه دست‌تان می‌سوزد. در موقعی که حکومت نظامی اعلام شده از خانه بیرون نروید وگرنه دستگیرتان خواهند کرد. یادتان نرود که برای امتحان درس بخوانید وگرنه در امتحان مردود خواهید شد.
درست است که این نوع فکر کردن بد نیست، چون به هر حال باعث می‌شود آسیب نبینیم. اما باید به یاد داشته باشیم اگر می‌خواهیم در کسب و کاری که راه انداخته‌ایم به موفقیت برسیم این طرز فکر هیچ کمکی به ما نخواهد کرد.
طرز فکر اشتباه را به ما یاد داده‌اند
ما کم و بیش 12 سال را صرف آموزش می‌کنیم. تمام این مدت سیستم آموزشی دارد به ما یاد می‌دهد تا خودمان را با رویاهای شخص دیگری وفق بدهیم. باید مدرک تحصیلی را بگیرید، بروید سر کار، و کاری را انجام بدهید که فرد دیگری به شما دستور می‌دهد. به شما اجازه داده نمی‌شود پا را از مرز‌های‌تان فراتر بگذارید، منتظر می‌مانید به شما یاد بدهند، و همیشه کسی پیدا می‌شود که کار نظارت بر شما را به عهده بگیرد. و تمام این کار‌ها را به این خاطر انجام می‌دهید که رویای فرد دیگری را محقق کنید.سپس وارد کار بازاریابی شبکه‌ای می‌شوید. و این یکی خیلی عالی است! اینجا می‌توانید در مسیر رویاهای خودتان گام بردارید. هیچ کسی نیست که به شما بگوید فلان کار را بکن، بهمان کار را نکن، و هیچ کاری عواقب بدی برای‌تان در پی نخواهد داشت. حال، خودتان هیچ قدمی بر نمی‌دارید. و آن وقت توقع دارید و تعجب می‌کنید چرا در زندگی‌تان موفق نشده‌اید!
شما به این دلیل موفق نمی‌شوید که هنوز تفکرتان کارمندی است. هنوز منتظر این هستید که کسی پیدا شود و به شما بگوید چه کار کنید یا چکار نکنید. می‌نشینید و منتظر می‌مانید بینید بالادستی شما به شما چه می‌گوید تا انجام دهید. ممکن است با این روش چند هزار تومانی هم پول به دست بیاورید، اما قطعاً به ثروت زیاد دست پیدا نخواهید کرد. بعد از دست بالادستی‌تان عصبانی می‌شوید، شرکت را مقصر می‌شناسید، یا حتی فکر می‌کنید محصول شرکت به درد نمی‌خورد زیرا شما نتوانسته‌اید با فروش آن به هدف‌تان دست پیدا کنید. منتظر هستید از یک جایی توسط کسی به شما کمک بشود.
اگر دلتان می‌خواهد در بازاریابی شبکه‌ای موفق بشوید باید از شر این تفکر کارمندی خودتان را خلاص کنید. باید مثل یک کارآفرین فکر کنید. باید یاد بگیرید که در کارتان تدبیر و دبر داشته باشید، خودتان به فکر خودتان باشید. کارآفرینان فقط خودشان هستند که می‌توانند پشت خودشان را داشته باشند و به خودشان کمک کنند. کارآفرینان خودشان زیربنای کارشان را ایجاد می‌کنند. کارآفرینان به فرصت‌های به چشم شانسی نگاه می‌کنند که در خانه‌شان را زده است و سعی می‌کنند عضلات خودشان را برای کارهای سخت انعطاف پذیر نگه دارند.
طرز فکر کارمندی در مقابل طرز تفکر کارآفرینی
یک کارمند به وقت خودش به دیده‌ی یک کالا می نگرد، و دلش نمی‌خواهد به هیچ شکلی روی این سرمایه ریسک کند. کارمندها وقتی وارد کار جدید می‌شوند حداکثر ممکن است تا دو ماه مایل باشند ریسک کنند. اما اگر بعد از آن دو ماه کسی بابت وقتی که گذاشته‌‌اند حقوقی به آنها پرداخت نکند آن شغل را رها خواهند کرد. آنها دنبال چیزی هستند که به ظن آنها امنیت است؛ یعنی همان آب باریکه‌ای که سر ماه به حساب‌شان واریز می‌شود. آن ها همین الان پولشان را می‌خواهند و می‌خواهند همین الان بهره کارشان را ببینند.کارآفرینان می‌دانند که کسی قرار نیست به این زودی پولی بابت کارشان پرداخت کند. آنها این واقعیت را قبول کرده‌اند که ممکن است در این کار شکست بخورند و ممکن است تا ماه‌ها درآمدی نداشته باشند. با این حال یک کارآفرین باز هم به کارش ادامه می‌دهد. آنها روی وقت، پول، قلب، خون، عرق، و اشک و آه‌شان هم سرمایه‌گذاری می‌کنند زیرا می‌دانند روزی بهره‌ی این سرمایه‌گذاری را برداشت خواهند کرد. آن ها می‌دانند یا ممکن است شکست بخورند یا موفق شوند، اما همین باعث می‌شود قوی‌تر باشند. برای کارآفرینان شکست معنا ندارد، بلکه موفق نشدن برای ایشان به معنای قدمی است که به سوی موفقیت برداشته‌اند.
این‌که یک کارآفرین باشی به این معنا است که باید طرز فکرت را عوض کنی. کارمندها وقتی کار می‌کنند که به ایشان گفته شود کار کنند؛ کارآفرین‌ها خودشان همیشه کار می‌کنند. مثل یک کارآفرین فکر کنید. منتظر نباشید موفقیت خودش با پای خودش سراغ‌تان بیاید. خودتان باید با چنگ و دندان دنبال موفقیت بروید. کارآفرین‌ها آدم‌هایی هستند که نژاد متفاوتی دارند، و این مسئله خیلی هم خوب است چون این‌ها هستند که برای دیگران ارزش ایجاد می‌کنند، آدم‌ها را از بدبختی و نگرانی‌ها می‌رهانند و نجات می‌دهند، و این‌ها هستند که همواره تاج موفقیت را روی سر می‌گذارند. پس همین حالا شال و کلاه کنید و طرز فکر یک میلیونر را بیابید.
0 اظهار نظر